Дилерүүд арилжаа хийх зорилгоор хөнгөлөлтийг идэвхтэй зардаг. Wikkup машин яагаад ийм хямд байх болов? Машины хогонд дасаж чаддаг менежерүүдэд зориулж бүх мөнгийг Скилки өгдөг бөгөөд яагаад танхимд машин авахыг хүсдэг вэ? Хүчтэй мессеж гэж бид үнийг буруу тайлбарласан.
гайхалтай түүх
Төв статистикийг бичихдээ манай үйлчлэгч Дмитрий Извуковын хэлсэн түүх намайг гайхшруулсан юм. 2007 оны Land Rover Freelander II-ийг чулуугаар сольж, Land Rover дилерийн нэг болж, зугтсан машины менежер болж, машин зарах ... Дизель хөдөлгүүртэй, "автомат" машинтай болжээ. 700-800 мянган хооронд тарьсан.
Зизнатися, би сэтгэлийн байдалд байх болно. "Худалдаа наймаанд" trochas машин худалдаж авах нь дундаж үнээс хямд бөгөөд зарах нь илүү үнэтэй байдаг. Бүх зүйл ухаалаг, салон, бизнесийн талаар асууж, худалдан авагч дуудлага шалгаж, борлуулалт хийж, дахин бүртгүүлсний дараа үйлчлүүлэгч харгис хэрцгий байдлаас ангижрах болно.
vibrobation
Дилерийн төвийн яармаг дээр үндэслэн vlasnoe dosvіdі -ийг эргэн харах нь цаг алдсан явдал байв. Ухаалаг байхын тулд миний сайн мэддэг машин барих шаардлагатай байна: шинэ боомт дээр ч, дутагдал, чадварлаг нь ч үнэхээр үнэ цэнэтэй юм. Жаахан хүлээгээрэй, энэ нь ликарнагийн дундаж температураас доогуур байгаа тул хүрээгүй эмэгтэйчүүдийн портал дээрх дундаж үнийн хувьд.
Vipala nogoda: миний найз Volvo S80 худалдаж авсан, тэр надад якости дээр найзаа авчирсан. Майже сар бүр 700 мянган рублийн дунд байсан машинд "дурласан" бөгөөд энэ нь өмнөхөөсөө багагүй, нэг мастер, үйлчилгээний түүхтэй ч биш юм. Ярилцлага намхан, ойрхон байх үед зураг авалт нь мэдэгддэг: 2008 оны S80 нь SwedMobil автомашины төвийн дилерүүдээр гоёмсог, 70 мянган гүйлттэй байсан тул салоны үйлчилгээний номыг үйлчилгээний менежер өгсөн болно.
Хэрэв та намайг хаалган дээр гал алдсаныг мэдэж байвал би нэг гэрлийн хий ялгаруулдаг чийдэнгийн блокыг "нас барсан", бусад дутагдалтай талууд байгаа бөгөөд хэрэв та бүх бүсийг санах хэрэгтэй бол бид чадсан. 15 мянгыг нь зохицуулах.Шведийн бизнес ангилал 685 мянган рубль. Худалдааны явцад би "зарах" гэж оролдож буй зүйл.
Хяналтын худалдан авалт: "Намтар намтар"
Туршилт хийхийн тулд би Пулково хурдны зам дахь дилерийн кластерыг чичирч, нисэх онгоцны буудалд хүлээлгэн өглөө. Би тэдний нэг нь - "Намтар намтар" өөрөө, Дмитрийг 7 -р "Фрил" -д 300 мянгаар санал болгосон. За, тэд маш их байна. Тим нь Land Rover -ээс том, энэ нь Volvo -ийн наймаа шиг үнэртдэг.
"Намтар" салон
Buv charivny -ийн ажилтнууд. Төхөөрөмжийн администратор үүдэнд орж менежертэй уулзана. Борлуулалт хийснийхээ дараа би тийм ч ухаалаг биш байх болно, гэхдээ би хүндэтгэлтэйгээр надтай хамт байсан тул зөвлөмжийг уншиж, машиныхаа "танилцуулгыг" сонсоод "Эхлээд эхлээрэй. 500 мянган рубль. Үнэ ойролцоогоор ижил байх болно гэж бид зальтай, гайхаж байна. Валерий (энэ бол менежерийн нэр байсан), хэрэв би машинаа худалдаанд гаргаад тэднээс шинэ Вольво худалдаж авахгүй бол үнэ нь 50 мянгаар бага байх болно гэсэн үг юм.
Би эргэн тойрноо бага зэрэг харахыг хүсч байна, гэхдээ дарагдаагүй: багш нь үйлчилгээний дэвтэр, 20 метрийн зайд зогсож байсан машиныг аваагүй. Хуучин машин худалдагч нь бичиг баримт, виглядийн нэрийн дагуу машины талаар маш их зүйлийг олж харах боломжтой гэдгийг би өөрийн нэрээр мэдэхийг хүсч байна. Энд ямар ч төрлийн үйлчилгээ, үйлчилгээ хэрэггүй. Мөн "Намтар намтар" -д үнийг 185 мянган рублиэр нэмсэн байна. Чи зах зээл дээр хоёр дахин бага биш, харин ч багагүй байна.
Хяналтын худалдан авалт: "Евросиб Мазда Пулково"
Евросиб Мазда Пулково
Descendo Би дунд зэргийн чанартай Mazda борлуулалтын салон руу явдаг. Хаалга бүү хий (цай, дээд зэргийн биш!) Машины өгөгдлийг сонссоны дараа тэрээр компьютер дээрээ бамбаруушаа хурдан өгч, манай Volvo S80 машиныг 500-550 мянгаар жолооджээ. Аюултай байгаа хүмүүсийн хувьд, хэрэв та машинаа үйлчилгээний газар руу хүргэж, Volvo автомашины талаар зөвлөгөө авах шаардлагагүй бол үнээ хэлэх нь дээр. Энэ бол хамтын ажиллагааны тэнхлэг юм! Машин болон бичиг баримт хоёулаа шинэ мэдлэг олж авахад шаардлагагүй болсон гэж Чи Варто хэлэв.
За, илүү үзэсгэлэнтэй юм! Үнэгүй үнийн санал, 50 мянган рублийн зээл зарах онолын боломж бий. Илтгэл хүртэл, мөн шинэ Мазда худалдаж авахгүй, харин зүгээр л миний Вольвог салон руу зардаг хүмүүст зориулсан "торгууль" бол 20-30 мянган хүрэхгүй юм.
Хяналтын худалдан авалт: "R-Motors"
"R-Motors" салон
Үүнийг хаасны дараа би General Motors -ийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг дилерийн төв рүү хагас зуун гаруй метр алхсан. Тэнд тэр машины менежер хуучин машин зарж буй бүх вэбсайт дээр Volvo S80 -ийн төрөл бүрийн үр тариа хийж, "600 мянга хүртэл" талбай руу явуулжээ.
Би тэргүүлэх зарим "оглядин" -ыг мэддэг, хэрэв би Опел, Шевролет эсвэл Кадиллакийн салоныг харах юм бол нарийвчилсан оношлогооны эцсийн үнэ, 30 мянган үнээс "хаях" талаар урьдчилан сэргийлэх талаар асуудаг.
Тэгвэл одууд үнэ нь мөн үү?
Мөрдөн байцаалтын ач холбогдолгүй "полова" нь ямар ч тодорхой зүйл авчирсангүй. Би бүх салоноос хол байдаг бөгөөд бариулах үнэ, тэдний бодож байгаа шиг яаж сонсогдож байгааг би мэдэрч байна. Энэ нь системийн алдаа юу? Автомашины зах зээлийн мэргэжилтнүүд туслахаар ирэв. Тэдний зарим нь хоол тэжээлийн захиасын талаар тайлбар өгөхийг хэсэг хүлээсэн бөгөөд роботыг дэмий үрэхгүйн тулд зөв нэр, давж заалдах хүсэлтийг нэрлэхгүй байхыг хүссэн байна, учир нь бид тэдэнд мессеж илгээсэн.
Дмитрий Яригин,
"Дүрмээр бол автомашины дилерүүд хуучин автомашины үнэ, зах зээлийн дунд үеийн хандлага, тодорхой автомашины үнэ, ахиу агуулахын автомашины худалдаа эрхэлдэг байгууллагуудын үнийг бүрдүүлдэг. Зах зээлийн үнэ ба арилжаа наймаачдын үнийн хоорондох зах зээл дээр тэд мөн vitra болон risics-ийг барьцаалдаг. Майдан дахь худалдааны машинуудын зогсонги байдалд орсон Ризики шаардлагатай тусгай менежер зарах, ийм машин олж авах сайхан салонд байдаг. "
Илтгэлийн өмнө интернет сайтуудын экспресс хяналт, бодит саналуудыг биднээс шүүж үзэх нь анхны машиныг зохион бүтээх ганц хэрэгсэл юм. Тиймээс, хэрэв худалдааны менежер хүрээгүй нурууны талбай руу очсон бол чадваргүй байж удаан унтаж болохгүй.
Дмитрий Яригин,
"АВТОСТАТ" агентлагийн аймгийн шинжээч
"Дилерүүдэд автомашиныг үнээр худалдаж авахад нь туслах тусгай програм хангамжийн бүтээгдэхүүнийг хайж олоорой. Гэсэн хэдий ч үнийн огцом өөрчлөлтийг өнөөгийн оюун ухаанд авч үзвэл зах зээлийн нөхцөл байдлыг засч залруулж болно."
Ах дүү нар алдартай машинд хүрч ирэхэд худалдан авах үнэ, худалдах үнийн ялгаа тийм ч их биш юм. Дилерийн "буруу" гэж хүмүүсийн талаар ярих нь жигшүүртэй байдаг.
Владислав Мартинкевич,
"Менежер интернэтэд гайхдаг, тэр ийм машиныг зах дээр харж чаддаг (хэдхэн товшилтоор худалдан авагч өөрөө машинаа зарж болно), 10-20%-ийн үнийг аваад хаячих. Сарлагийн брэндийг худалдааны машинд үнийн хуваарилалт өгөх нь "сэрүүн" байдлын асуудал юм. Є тодорхой дилерийн ойлгомжгүй байдал, санхүүгийн асуудал. Тиймээс, хэрэв машины үнэлгээ зөвшөөрөгдөх хүрээтэй биш бол дилер санхүүгийн асуудалтай байгаа гэдгийг та мэдэх ёстой. Тооцоолсон хэсгийн доод хэсэг нь санхүүгийн асуудалд нухацтай ханддаг хүн юм. "
Тэнхлэг нь үг хэлэхээс өөр аргагүй болсон автомашины худалдаа эрхлэгчдийн үнэ цэнийн талаар ярих ёстой. Товчоор хэлбэл, өмхий үнэр vvazhayut vvazhayut бүхэл бүтэн бодитой, шударга хэсгийг худалдаж авдаг.
Володимир,
fahіvets vіddіlu автомашины худалдаа "AUTOGERMES" (Москва)
faxіvets vіddіlu худалдааны төв "Maximum-Honda"
"Үнэ нь машин хүлээн авсан тэр хүнийг шалгахад оролцох явдал юм. Та үүнийг зах зээлийн хамгийн дээд үнээр авах боломжтой. Хувь хэмжээг бууруулахын тулд тэд техникийн дутагдал, гадны согог, зам тээврийн осол гаргадаг. Худалдагч үүнийг үгүйсгэхийг хүсч байвал машиныг нэг төгрөгөөр зарах нь баримт биш юм. "
Денис Кузмичов,
Керивник шууд "Рольф" арилжааны компаниас (Санкт-Петербург)
"Bagato hto vzagali арын хашааны зах зээлийн үнэ цэнийн талаархи ойлголтыг хуурдаг. Мэдээжийн хэрэг, тэр машин зарахтай адил үйлчлүүлэгч бөгөөд хүмүүс мөн адил хууран мэхлэлтийг гайхдаг. Renault Logan 2009 рок дээрх үнэ 220-270 мянган хооронд хэлбэлздэг. Алле ринковагийн үнэ нь машины жинхэнэ борлуулалт гэж тооцогддог, энэ нь доод талд байгаа тул үнийг зарах явцад наймаа хийхээс хамаарна. "
Менежерүүд өөрсдөө наймааг харсан, тэд маш их мөнгө олж байгаа. Үүний шалтгаан нь компанийн мөнгө, төсөвтэй тэнцэх боловч худалдагч өөрөө биш юм.
Владислав Мартинкевич,
Kolishn_y олон брэндийн дилерийн үйлчилгээний мэргэжилтэн
"150 мянга нь албан тушаалтны цалинтай адил бөгөөд нарийн бичгийн даргын iPhone -ийг өгөхөө бүү мартаарай. Менежерүүд төлөвлөгөөний дагуу зарагдсан олон машинд үлдэхийн тулд бага цалинтай (мөн том биш) урамшуулал дээр суудаг. Бүгдийг албан ёсоор гэрээ, пенни - кассаар дамжуулан хийх ёстой. Тухайн хүнээс робот авахад зориулагдсан үндэсний болон ганцаарчилсан үйлчлүүлэгчтэй төстэй машинтай байх. Миний менежер менежер машинаа компанийн "машины хажуугаар" зараад сураггүй алга болсон бол миний санах ойд, vvpadok. Гэхдээ энэ нь эрүүгийн хуулийн асуудал мөн эсэхийг мэдэхгүй байна. "
Худалдаа наймаанд оролцож буй бүх роботууд мөнгө зарцуулах нь хангалтгүй юм. Түүнээс гадна, роботыг бүх хүч чадлаараа тайрч, орлого олох боломжтой болно.
Сергей Краснов,
дилерийн төвүүдийн нэг идэвхтэй гишүүн
"Сонголтууд баялаг. Naiprostishe - дагалдах хэрэгслийг худалдах үнэ. Үйлчлүүлэгчийн машин өвлийн хошин шог, эсвэл унадаг дугуйн тээштэй ирсэн гэж хэлээрэй. Менежер таны бүх үл хөдлөх хөрөнгийг аюулгүйгээр аваад дахин зарах боломжтой. Є Бие даасан викуптай нэмэлт схем. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч нь хоёрдогч зах руу гараараа явахдаа хамгийн тохиромжтой баазад 30 мянган км замыг туулдаг гурван туузтай хүнд машинаас ирдэг. Үзэсгэлэнгийн танхимд тавиулахыг хүсч байна уу? Сайн менежер өөрийн гэсэн "хадгаламжтай" байдаг бөгөөд тэрээр үйлчлүүлэгчийг долоо хоног тутам зочлохыг хүсдэг. Машинаа аваад, зарагдсан өдрөө хүртэл маш их мөнгө олсон. Энэ хооронд жирийн тамирчид нэг дор сайн бонус төлдөг. Худалдааны хөнгөлөлтийн татаасын байдал, үүнээс ашиг нь илүү их байна. "
Загалом, бидний суворих оюун ухаанд бүх зүйлийг сарлаг шиг харж болно. Дилерийн аж ахуйн нэгжийн операторууд ирж, тамирчид гэртээ харих боломжийг олж авах боломжтой болно. Илтгэлийн өмнө шинжээчид оролцдоггүй боловч ирээдүйд салонуудын ашиг орлогыг бууруулж болно. Ale tse удахгүй ирэхгүй нь ойлгомжтой.
Михайло Чаплигин,
Керивник Auto-dealer.ru-Петербург төсөлд
"Майбут, хэрэв дилерүүд үйлчлүүлэгчдийнхээ нэрийг дахин нэрлэх юм бол тэд туршилтаар машин худалдаж авсан нь тодорхой бөгөөд хэрвээ илүү олон худалдан авагч байгаа бол тэд хүссэн үнээрээ худалдаж авах болно. Илүү их чичиргээний машинтай хэн бүхэн үүнийг дэмжинэ. Үнэ хүрэлцэхүйц хэмжээнд байгаа нь маш сайн байна. "
Салон дахь худалдааны машиныг та хэрхэн харж байна вэ?
Зөвхөн гадны хүмүүстэй харьцуулахад надад хамаагүй, яагаад салонуудын менежерүүд манай Volvo S80 машиныг үйлчилгээний дэвтэр, солих захиалгатай байхыг хүсээгүй юм бэ? Үйлчлүүлэгчид их ирдэг, гэхдээ роботыг бас харж болно. Машинаа хямд үнээр өгөхөд оюун санааны хувьд бэлэн байгаа хүмүүсээс нэгэн зэрэг эхэл.
Владислав Мартинкевич,
Kolishn_y олон брэндийн дилерийн үйлчилгээний мэргэжилтэн
"Үйлчлүүлэгчийн нийлүүлсэн зах зээлийн хувьд энэ нь даруй 10-20% -иар доогуур байгаа нь арилахгүй байна, учир нь машиныг тойрон харахад нэг цаг зарцуулах нь утгагүй юм. Тэнхлэг нь аль болох сайн байгаа тул үйлчилгээний ном, оношлогоо, техникийн баазын засварын талаархи номыг засах нь зүйтэй юм, хэрэв бид зарим тооцоо хийх гэж байгаа бол бид үүнээс ч илүү явж чадна гэж хэлэхгүй байх болно. .
Мэдээжийн хэрэг, автомашины худалдаа эрхэлдэг байгууллагад машин авах боломжгүй тул ямар ч асуудал гардаггүй тул үүнийг явж байгаад зарах хэрэгтэй. Бүх бизнесийн нэр хүнд нэг зоосны үнэтэй байж болно. Чанар муутай засварын ажлыг хувийн гол борлуулагчид болон "эцэг дилерүүд" хийдэг.
Владислав Мартинкевич,
Kolishn_y олон брэндийн дилерийн үйлчилгээний мэргэжилтэн
"Хэрэв би борлуулалтын өмнөх бэлтгэл ажлыг эхлүүлэх гэж байгаа бол тодорхой дилерээс бүх зүйлийг мэдэх болно. Компанийн хувьд сайн, сайн, маш онцгой, эрчилсэн хурд хэмжигч, гар урлалын "бөө" оролцдоггүй. Ах нар хаалган дээр үнэгүй ирэхгүй.
Оношлогоонд зарим дутагдал гарсан даруйд, ялангуяа борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн явцад үнэр нь шингэх болно, ялангуяа хэрэв машин нь дилерийн зардаг брендийн нэг бол (таны машин, сэлбэг хэрэгсэл, засвар үйлчилгээ, роботын мөн чанарын дагуу) Тоди ба кинцевугийн үнийг илүү их, илүү тарган гэж зарлаж болно.
Ноцтой дутагдалтай машиныг ингэж засч зарахгүй. Худалдааг хамгийн хямд үнээр (дилерийн станцад илүү их засвар хийснээр) хийж, хямд үнээр зарна. Өөртөө илүү тохь тухтай байдаг дилер хаалган дээр хэлэхдээ машин ийм тэнхлэгтэй, тэнхлэг богино тул үнэ ийм байна гэж хэлэв. Хэрэв та үүнийг авч, бат бөх байхыг хүсч байвал, хэрэв хүсэхгүй байгаа бол бүү ав. Илүү олон удаа, үг хэлэхээс өмнө ийм машиныг хуучин наймаачид, гаражид ийм угаалга хийдэг, тэр ч байтугай тэд "цукерку" гэж үздэг.
