Dealerzy aktywnie sprzedają rabaty w celu wymiany. Dlaczego samochód wikkup miałby być tak tani? Skіlky za całe pieniądze dla menedżerów, którzy mogą dostać się do śmieci samochodowych i dlaczego nie dostać samochodu na korytarz? Źle zinterpretowaliśmy cenę za potężny przekaz.

wspaniała historia

Przy pisaniu statystyk centralnych nadęła mnie historia opowiedziana przez naszego sługę Dmitrija Izvukova. Myśląc o zastąpieniu Land Rovera Freelandera II z 2007 roku skałą, zamieniając się w jednego z dealerów Land Rovera, kierownika samochodu z uciekinierem proponującym samochód dla ... Samochody Rіchnoi z silnikiem Diesla i „automatyczne” zostały wstrzyknięte pomiędzy 700-800 tys.

Ziznatisya, będę w stanie umysłu. Pozornie w „rozliczeniu” można kupić auta za trochy taniej niż średnie ceny, a sprzedać auta za trochy drożej. Wszystko jest sprytne, salony i biznes pytają, a klient jest zwolniony z potrzeby złośliwości, sprawdzania telefonów kupujących, po godzinie sprzedaży i ponownej rejestracji…

wiprobacja

Szkoda czasu na ponowne rozważenie silnego przekazu na jakimś targu w centrum dealerskim. Aby być mądrym, trzeba zbudować samochód, który dobrze znam: zarówno w nowym porcie, jak i niedociągnięcia i te sprawne są naprawdę warte zachodu. Poczekaj, zgadza się, poniżej średniej temperatury dla likarny, żeby za średnie ceny na portalach kobiet bez ramek.

Vipala nogoda: moja koleżanka kupiła Volvo S80 i przywiozła mi koleżankę w yakosti. Miesięcznik Mayzhe „zakochał się” w samochodzie za 700 tysięcy rubli, który jest nie mniej stary i nie ma nawet jednego mistrza i jasnej historii serwisowej. Kiedy rozmowy są ciche i bliskie, zdjęcia są znane: S80 z 2008 roku jest wspaniały z usługami dealerskimi w centrum samochodowym SwedMobil i 70 tys.

Jeśli wiesz, że jestem podpalony na drzwiach, „zginąłem” blok lampy wyładowczej jednej z lamp, są jeszcze inne niedociągnięcia, a jeśli trzeba pamiętać wszystkie pasy, udało nam się obsłużyć 15 tys., szwedzka klasa biznes za 685 tys. Coś ja i próbuję "sprzedać" w rozliczeniu.

Zakup kontrolny: „Autobiografia”

Aby przeprowadzić eksperyment, wibrowałem klaster dealerów na autostradzie Pułkowo, przekazując na lotnisko. Ja jeden z nich - sama "Autobiografia", de Dmytro dostał 300 tysięcy za 7. "Fril". Cóż, jest ich dużo. Tim jest większy niż Land Rover, śmierdzi jak handel Volvo.

Salon „Autobiografia”

Personel buv charivny. Administrator urządzenia zajmie wejście i zobaczy kierownika. Po zarejestrowaniu sprzedaży, Ale Bachachi, nie zamierzam być zbyt mądry, ale rozmawiam ze mną o tym, czytając moją „prezentację” samochodu, mówiąc: „Zacznij od 500 tysięcy rubli. Możemy włożyć pidyomnik, zastanawiając się, zychayno, ale cena będzie w przybliżeniu taka sama ”. Valeriy (tak nazywał się kierownik) oznaczał też, że jeśli po prostu oddam auto do wymiany i nie kupię od nich nowego Volvo, to cena będzie o 50 tys. niższa.

Chciałabym się trochę rozejrzeć, ale nie było zmiażdżone: nauczyciel nie dostał książeczki serwisowej, ani samego samochodu, który stał tam, 20 metrów dalej. Chcę wiedzieć na własną rękę, że sprzedawca starych samochodów może od razu wiele zobaczyć na temat samochodu zgodnie z dokumentami i nazwą wigilii. Nie ma potrzeby wykonywania jakichkolwiek usług i usług. Również w „Autobiografii” cena została zwiększona o 185 tysięcy rubli. Chi nie jest dwa razy niższe na rynku, ale tim nie jest mniejszy.

Zakup kontrolny: „Eurosib Mazda Pułkowo”

Eurosib Mazda Pułkowo

Zejście ze spantelizacji Idę do salonu sprzedaży Mazdy średniej klasy. Nie twórz drzwi (herbata, nie premium!) Po wysłuchaniu danych na aucie szybko oddał do komputera pluszowego misia i zaproponował nasze Volvo S80 za 500-550 tys. Dla tych, którym grozi niebezpieczeństwo, warto wygłosić cenę, jeśli nie trzeba jechać autem na stację i konsultować rozmowy z Volvo. Taka jest oś współpracy! Chi varto mówi, że zarówno samochód, jak i dokumenty stały się niepotrzebne dla nowej wiedzy.

No cóż, jest piękniej! Istnieje bezpłatna oferta cenowa i teoretyczna szansa na grę o sprzedaż pożyczki w wysokości 50 tysięcy rubli. Aż do przemówienia i „w porządku” dla tych, którzy nie kupią nowej „Mazda”, ale po prostu sprzedają moje Volvo do salonu, wtedy wydawało się niższe: niecałe 20-30 tys.

Zakup kontroli: „R-Motors”

Salon „R-Motors”

Po zamknięciu przeszedłem ponad pół setki metrów do centrum dealerskiego, które sprzedaje produkty General Motors. I tam kierownik tego samego auta jechał nawet „w okolicy 600 tys”, z przodu zwitalizował asortyment Volvo S80 na wszystkich stronach internetowych dotyczących sprzedaży starych samochodów.

Znam jednych z czołowych "oglyadinów", pytam o ostateczną cenę za szczegółową diagnostykę i uważam na "rzucanie" w cenie 30 tys, jeśli przyjdzie mi do głowy zobaczyć salon w Oplu, Chevrolecie czy Cadillacu.

Więc gwiazdy są ceną?

Nieznaczna „polowa” śledztwa nie przyniosła żadnej jasności. Czuję się rozsądnie, że daleko od wszystkich salonów i wyczuwam chwytliwe ceny i to, jak brzmią, jak można o nich pomyśleć. Czy to wina systemu? Z pomocą przyszli eksperci rynku motoryzacyjnego. Niektórzy z nich czekali chwilę, aby skomentować odpowiedź żywieniową i prosili, aby nie wymieniać poprawnych nazw i odwołań, aby nie zmarnować robota, ponieważ wysłaliśmy im wiadomość.

Dmytro Jarigin,

– Z reguły salony samochodowe ustalają ceny zarówno na stare samochody, tendencje ze średniej półki i ceny na konkretne samochody, jak i za świadczenie marginalnych salonów samochodowych. Na rynku między ceną rynkową a ceną dealerów zaciągają również kredyty hipoteczne i risics. Riziki, przywiązany do stagnacji w handlu samochodami na Majdanie, również w dobrym salonie na sprzedaż wymaganego specjalnego menedżera i możliwość nabycia takich samochodów ”.

Przed wystąpieniem, sądząc po nas, ekspresowy monitoring stron internetowych i realnych propozycji jest pojedynczym nadrzędnym narzędziem do wyznaczania zmienności pracy maszyny. Tak więc, jeśli kierownik ds. wymiany poszedł na miejsce straszydła bez ramek, nie śpij zbyt długo w niekompetencji.

Dmytro Jarigin,

analityk wojewódzki agencji „AUTOSTAT”

"Znajdź specjalne oprogramowanie, które pomoże dealerom zacząć od ceny na samochód, jednak w obecnych umysłach szybkich zmian cen może zostać ich pozbawiony, korygując sytuację rynkową."

Ponieważ bracia docierają do popularnych samochodów, różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży nie jest już tak duża. Obrzydliwe jest opowiadanie o tych, że krupier się „myli”.

Władysława Marcinkiewicza,

„Menedżer zachwyca się internetem, może zobaczyć taki samochód na rynku (więc za cenę klienta, sam może sprzedać samochód) i po prostu odebrać cenę 10-20%. To kwestia „chłodu”, że marka jaka jest przypisana do maszyny handlowej ceny, oczywiście tak nie jest. Є niejasność i problemy finansowe konkretnego dealera. Jeśli więc ocena samochodu nie mieści się w akceptowalnych ramach, powinieneś wiedzieć: dealer ma problemy finansowe. Co jest dnem szacowanej części, to kto poważnie podchodzi do problemów finansowych ”.

A oś powinna mówić o wartości samych dealerów samochodowych, którzy nie mogli powstrzymać się od powiedzenia słowa. Krótko mówiąc, smród vvazhayut vvazhayut zakupu partii całego realistycznego i uczciwego.

Wołodymyr,

fahіvets vіddіlu handel samochodowy „AUTOGERMES” (Moskwa)

fahіvets vіddіlu centrum wymiany samochodów „Maximum-Honda”

„Ceną jest zaangażowanie się w śledztwo osoby, która przyjmuje samochód. Możesz wziąć to za maksymalną cenę rynkową. Na obniżenie stawki wylewają się braki techniczne, wady zewnętrzne, wypadki drogowe. Nie jest faktem, że samochód zostanie sprzedany za grosz, jeśli sprzedawca będzie chciał temu zaprzeczyć.”

Denis Kuźmichow,

Kerivnik bezpośrednio od firmy handlowej „Rolf” (St. Petersburg)

„Bagato hto vzagali oszukuje w zrozumieniu wartości rynkowej podwórka. Oczywiście jest klientem, jak sprzedaż samochodu, a ludzie zastanawiają się nad tym samym oszustwem. Vін bachit, scho rozbіg w cenie na Renault Logan 2009 roku - od 220 do 270 tys. Wszystkie ceny rinkova należy uznać za rzeczywistą sprzedaż samochodu, jest na dole, więc w procesie sprzedaży możesz spodziewać się rabatu w ramach promocji. ”

Sami menedżerowie widzieli wymianę, zarabiają dużo pieniędzy. Potencjał dla budżetu firmy, ale nie dla samego sprzedawcy.

Władysława Marcinkiewicza,

Kolishn_y spіvrobіtnik wielomarkowa usługa dealera (іm'ya zmieniła się z meta bezpieczeństwa, - ok. ed.)

„150 tysięcy to tyle, ile wynosi pensja urzędnika i nie zapomnij przekazać darowizny na iPhone'a sekretarki. Menedżerowie siedzą na niskich pensjach (i nie są to duże) i premiach, aby pozostać w wielu sprzedanych samochodach, zgodnie z planem itp. Wszystkie proszę się przeprowadzać oficjalnie na kontrakty, grosze - za pośrednictwem kasjera. Bądź jak machinatsii z klientem, narodowym i w nim, aby położyć się na konkretnym zabranym na robota od człowieka. W mojej pamięci, tak, buv vipadok, gdyby menedżer sprzedał samochód „za samochodem” firmy i zniknął. Ale nie wiem, czy to kwestia prawa karnego”.

Ze wszystkimi robotami w głowie w handlu, nie wystarczy wydawać pieniędzy. Co więcej, robota trzeba przyciąć z całych sił, łącznie z możliwością zarobku pobocznego.

Siergiej Krasnow,

aktywny współpracownik jednego z centrów dealerskich

„Opcje są bogate. Naiprostishe - cena sprzedaży akcesoriów. Powiedzmy, że samochód klienta pochodził z zimowego humoru, albo z bagażnikiem na rowery. Zarządca może bezpiecznie zabrać całą Twoją nieruchomość i odsprzedać ją - nie wspominając o tym. Є Ogólny schemat z samodzielnym wikupem. Na przykład klient pochodzi z żmudnej maszyny - trzypasowej o uczciwym przebiegu 30 tysięcy kilometrów w idealnym obozie, jak idą na rynek wtórny z rękami. Chcesz umieścić її w salonie? Dobry menedżer ma swój „depozyt” i prosi klienta o cotygodniową wizytę. Zabranie samochodu i już przez cały dzień sprzedaży, zarobiłem dużo pieniędzy. Cóż, w tym samym czasie zwykli sportowcy płacą dobre premie. Stan dotacji na zniżkę na wymianę, do tego zysk jest jeszcze bardziej korzystny ”.

Zagalom, w naszych umysłach suvorikh wszystko może być postrzegane jako jak. Będą mogli przyjechać operatorzy firm dealerskich, a sportowcy będą mogli znaleźć możliwość powrotu do swoich domów. Przed wystąpieniem analitycy się nie angażują, ale w przyszłości można zmniejszyć marżę salonów. Ale tse najwyraźniej nie nadejdzie wkrótce.

Michaił Czapligin,

Kerivnik do projektu Auto-dealer.ru-Petersburg

„Może, ale jeśli dealer zmieni nazwy klientów, to oczywiście kupili samochody na okres próbny, a jeśli kupujących będzie więcej, to chcąc nie chcąc, będą musieli kupić ceny. Każdy, kto ma więcej maszyn wibracyjnych, będzie na korzyść. Przy adekwatności ceny jest zerowa ”.

Jak widzisz samochód handlowy w salonie?

Tylko w rozmiarze z outsiderami nie będę miał nic przeciwko, dlaczego menedżerowie w salonach nie chcieli naszego samochodu Volvo S80 z książką serwisową i zamówieniami na wymianę. Klienci przyjeżdżają bardzo często, ale roboty też można zobaczyć. Startują w tym samym czasie, którzy są mentalnie gotowi dać tańszy samochód.

Władysława Marcinkiewicza,

Kolishn_y spіvrobіtnik wielomarkowa usługa dealera (іm'ya zmieniła się z meta bezpieczeństwa, - ok. ed.)

„Od razu jest o 10-20% niższa dla rynku od sumy klienta, nie skreślam, bo warto poświęcić godzinę na rozglądanie się po aucie. A oś jest tak dobra, jak się da, więc warto naprawić książeczkę o książeczce serwisowej, diagnostyce i rewizji obozu technicznego, jeśli mamy dostać jakieś szacunki, oczywiście możemy jechać jeszcze więcej ”.

Oczywistym jest, że salon samochodowy nie ma problemów z tym, czy da się kupić samochód, postawić go w ruchu i sprzedać. Reputacja w całym biznesie może być warta grosza. Renowacje warunków niespełniających norm są podejmowane u głównych prywatnych odsprzedawców i „dilerów siri”.

Władysława Marcinkiewicza,

Kolishn_y spіvrobіtnik wielomarkowa usługa dealera (іm'ya zmieniła się z meta bezpieczeństwa, - ok. ed.)

„Jeśli mam zacząć od przygotowań do przedsprzedaży, będę wiedział wszystko od konkretnego dealera. Świetne i dobre dla firmy, nie są zaangażowani bardzo wyjątkowi, zakręcony prędkościomierz i rzemieślnicze „szamani”. Bracia nie przyjdą do drzwi za darmo.

Gdy tylko pojawią się jakieś niedociągnięcia w diagnostyce, smród zostanie wchłonięty w trakcie przygotowań do przedsprzedaży, zwłaszcza jeśli samochód jest jednej z marek, które sprzedaje dealer (na swój samochód i części zamienne oraz na serwis, zgodnie z naturą robota) Cena Todi i kintsevu może być deklarowana bardziej i bardziej gruba.

Samochody z poważnymi niedociągnięciami nie będą naprawiane i sprzedawane w ten sposób. Zapach i podejmij się wymiany za najniższą możliwą cenę (z większą liczbą napraw w stacji dealerskiej), a także sprzedaj za niedrogą. Dealer, który jest sobie wygodniejszy, kiwa w drzwiach, że auto ma taką oś, oś jest krótka, więc cena taka. Jeśli chcesz to wziąć i być silnym, jeśli nie chcesz tego, nie bierz tego. Jeszcze częściej, przed przemówieniem, takie samochody są kąpane przez handlarzy z drugiej ręki, są tak sobie przycinane w garażach, a nawet wtedy widzą "tsukerku".