FinExecutive Site-ul Rusiei 2019-12-23
Cum să raportezi unui vânzător de robot ocupat despre cea mai mare nenorocire a ta
Dacă nu vrei să vorbești despre ghinion foarte des la conferințe, te poate pune în stupoare. Cum poți, sincer, să nu expui în același timp un potențial vânzător de robot, care a ajuns în vârful acelei efecte, dacă ai fost trimis la dreapta pentru auto-combustibil, iar compania a cheltuit o mulțime de bănuți prin tine?
Aceasta este o situație delicată. Dozi des în timpul orei interviului pentru un post vacant , Aproape că o poți mânca. Vrei să te ocupi de garna ostilității, dar ei îți cer direct informații despre cei care au căzut în incriminare printre puiet. De ce sa te deranjezi?
„Cred că eșecul nu este doar dincolo de atingere, dacă este dincolo de accesul resurselor pe care eu cred că este. După cum se dovedește, îmi iau mai mult de o oră și resurse care nu mi-au fost date, dar mi se pare un eșec.”
3. Spune-ți povestea
Acum că am stabilit ce rating acordați eșecului, spuneți povestea aleasă. Încercați să nu petreceți prea mult timp cu descrierea și ajungeți rapid la punctul culminant al poveștii. Angajatorii nu pun întrebări pentru a te dezamăgi, vor doar să știe cum poți face față eșecului. Prin urmare, cel mai bine este să treceți la o descriere a modului în care ați întâmpinat problema.
Aflați despre situația care s-a dezvoltat și explicați de ce a devenit o problemă. Apoi treceți la ceea ce ați cheltuit dvs. pentru a construi tabăra. Cu siguranță, de câte ori vorbești despre eșec, nu vei nega succesul, dar îți vei atinge scopul. E în regulă. Nu încercați să ascundeți faptul că totul nu a decurs conform planului. Este imposibil să treci printr-o conversație dacă vânzătorul de robot te suspectează că faci ceva greșit, așa că nu încerca să-ți înveli prostiile.
Decideți, de exemplu, tipul dvs., după ce descrieți rezultatul slab, treceți la cea mai scurtă parte a identificării. Creați pentru altcineva o compilație a acestor lecții pe care le-ați învățat.
Spune-ne de ce, după părerea ta, totul a mers prost, așa cum se cere, astfel încât să lucrezi altfel și, bineînțeles, ce ai de gând să faci în viitor. Ar putea suna cam așa:
„Toată problema a fost că am părăsit începutul pentru a putea obține date exacte de la koristuvachs. Așa că am învățat cea mai valoroasă lecție a mea: nu vă fie teamă să renunțați la aceste bogății. Nu voi mai repeta niciodată această milă.”
„De parcă tocmai aș fi predat aceste informații clientului, toate constatările lui ar fi fost confirmate, cu excepția cazului în care fragmentele ar fi fost zdrobite, iar cele sute de bucăți ar fi fost închise cu fermoar. Acum, oferirea unei descriere exactă a proiectului clientului în orice situație inconfortabilă este prioritatea mea.”
Hrănirea despre eșec îi surprinde adesea pe solicitanți. De parcă ești pregătit pentru ceva nou, este dificil să vorbești despre greșelile tale. Cheia acestei concluzii este să înțelegeți sensul cuvântului „eșec” și să ghidați dezvoltarea sub-pungilor cu idei pe care dvs. le-ați extras din dovezi. Dacă adăugați aceste două ingrediente la poveste, aveți garantat un răspuns delicios.
Copii, ne punem sufletul în site. Mulțumesc pentru acestea
Ce scoate în evidență această frumusețe. Îți voi da pielea de găină.
Alăturați-vă nouă la Facebookі VKontakte
Eșecul este întotdeauna inacceptabil, dar numai noi alegem să fim jenați sau să eliminăm durerea din el.
site-ul web cunoaște 11 momente pozitive de eșec. Am renunțat să le iau la rezervă și să întorc norocul de partea mea.
1. Ghinion - exercițiu pentru rozumu
2. Ghinionul te ajută să-ți cunoști drumul
Eșecul poate fi punctul de plecare pentru succes. Este mai ușor să iei decizii cu ajutorul pătratului lui Descartes. In acest scop, intreaba-te 4 mese:
- Ce se va întâmpla, ce se va întâmpla?
- Ce se va întâmpla dacă nu se întâmplă?
- De ce nu se va întâmpla?
- De ce nu se va întâmpla?
După ce ați analizat tipurile, scăpați de îndoieli și faceți o alegere care este foarte ușoară.
3. Ghinionul aduce noi atrocități
Eșecul te motivează să-ți stabilești obiective și să le atingi. Atunci când planificați noi sarcini, metoda SMART vă va ajuta. Numele literei de piele are propriul său sens:
- S (Specific) – specific. Spuneți clar obiectivul dvs. (de exemplu, să aveți un corp atletic).
- M (măsurabil) – dispărut. Afla care este meta ta (greutate - 60 kg).
- A (Atingabil) – accesibil. Gândiți-vă la ceea ce doriți (rutină zilnică, exerciții fizice, mâncare).
- R (Relevant) – relevant. Descrieți treburile cu care v-ați putea confrunta pentru a vă atinge obiectivul (înlocuiți timpul petrecut cu vizionarea serialelor TV seara cu pregătirea unei cine cu brownie).
- T (time-related) - conexiuni de până la o oră. Aceasta este ora sosirii zăpezii (6 luni).
4. Eșecul aduce dovezi
Analizarea acțiunilor tale este o idee bună, care te ajută să îmbunătățești situația de partea ta și să înveți cum să eviți nenorocirile în viitor. Încercați metoda ciclului reflectiv al lui Gibbs. Trebuie să vă asigurați următoarele alimente:
- Ce s-a întâmplat?
- Ce am observat?
- Care sunt avantajele și dezavantajele acestei situații?
- Ce pot face acum pentru a obține cele mai bune rezultate?
5. Eșecul te ajută să înveți lucruri noi
Dacă întâmpinați ghinion, nu renunțați, ci căutați o altă modalitate de a rezolva problema. Încercați metoda „brainstorming”: implicați-vă criticul interior și scrieți toate ideile care vă vin în minte pentru implementare, s-ar putea să le găsiți fantastice sau fantastice. După aproximativ o oră, analizează-le și alege-le pe cele care ți se potrivesc cel mai bine.
6. Eșecul te ajută să-ți accepți succesul
Adesea suntem tentați să cedăm altora pentru a ne învinge dușmanii. Încearcă meditația. Alege o tehnică care ți se potrivește și aruncă o privire personală. Dacă mintea ta se calmează, vei putea înțelege de ce ai nevoie cu adevărat, și nu de cei care lipsesc.
7. Nenorocirea apropie prietenii
Dacă nu puteți rezolva problema în cauză, utilizați tehnica de „ajustare”.
- Creați o atmosferă pentru oameni care stimulează productivitatea. Aceasta va fi denumită „cunoaștere nevăzută”: nu te gândești la ele, dar te vor ajuta.
- Configurați un memento pe telefon despre sarcină - aceasta este „conștientizarea pregătirii”, care vă va ajuta să faceți față sarcinii sub control.
8. Eșecul de a începe distribuirea la momentul potrivit
Pentru a o planifica corect, vikorizați matricea Eisenhower. Împărțiți hârtia în 4 părți și scrieți toate documentele pe una nouă, împărțindu-le în:
- Termeni și importanță
- Nestrokovi, ale importantă
- Terminov, dar fără importanță
- Nemângâiat și fără importanță
Așa că ești binevenit, na scho varto zvertati respectă-ne în avans.
9. Eșecul vă ajută să vă stabiliți prioritățile
Oamenii au început să se lase, spunând că ea este independentă de gândurile altora. Că alegerea ta este atât de independentă și nu are niciun interes în evaluările altora. Cu toate acestea, acest lucru este departe de a fi cazul. „Dacă vreau, voi plăti, dacă vreau, nu voi” – aceasta este iluzia diavolului cu care omul obișnuit din lume trebuie să se consoleze.
Robert B. Cialdini, în cartea sa „Psihologia afluxului”, descrie clar afluxul de oameni la principiul „dovadă socială”. Este important să atragem atenția asupra poveștilor uimitoare ale treburilor umane, dictate de moștenirea necugetată altor oameni.
Nu vom aprofunda în psihologie. Să o luăm pur și simplu ca pe o axiomă a fermității: VIDGUKI PERFORM. Și așa va fi pentru totdeauna.
Se acumulează titluri repetate frecvent, vinde texte, gemenii costă mai mult, vând mai puțin... Și doar această măreție a VIDGUK, ca și până acum, este lipsită de un element important și necesar al strategiei tale de vânzări.
Să ne uităm la câteva reguli care vă vor ajuta să faceți față trucurilor.
Câte vodcă sunt?
Răspunsul este simplu - nu sunt prea multe glume.
În mod ideal, orice client care ți-a achiziționat produsul sau serviciul este responsabil pentru privarea de serviciul său. Dar, în practică, de multe ori se dovedește că în mijlocul nicăieri îți spui la revedere de la asistenții tăi mulțumiți, fără a le fi respins confirmarea scrisă a bucuriei lor de a lucra cu tine.
Care sunt tipurile de vodcă și unde merg în continuare?
Un număr mare de videoclipuri despre tine sau despre compania ta îți oferă posibilitatea de a le vikoriza din diverse instrumente pe care le vinzi - în anunțuri de formare, pagini de abonament, pe site. Puteți rupe aceste flori frumoase și le puteți atârna într-un cadru frumos în biroul dvs., așa cum le aveți. Și dacă lucrați acasă, atunci desfaceți totul și puneți-l pe masa de lucru - vă veți afla în fața rădăcinilor diavolului din vârfurile afacerilor.
Sunt adesea întrebat: „Câte cuvinte trebuie să puneți în text, ce se vinde?”
Totul trebuie păstrat la dimensiunea textului. Aproximativ două sau trei pentru un text scurt, până la zece pentru diferite părți ale unui text lung. Nu-ți deranja cititorii. Pentru un „agent de vânzări”, alege dintre numărul mare de produse sau cele mai bune.
Și reshta kudi?
Pe site-ul tău există o secțiune numită „Vidguki”, unde poți continua și arăta cât de mult te iubesc clienții tăi.
Înainte de a face pasul, trebuie să știi cum să o faci cu înțelepciune. Pentru că, desigur, poate fi acceptabil să vă scrie deputatul „tocmai așa”, dar nu este de mare ajutor pentru noii dvs. clienți să accepte decizia.
Care este „vocea corectă”?
Acesta este modul de a închide lista potențialilor dvs. cumpărători.
„De ce nu este prea scump?.. Și de ce vei cheltui bani?.. De ce să-mi iau rezultatul obligațiilor?...”
Acești și alți clienți îndoielnici pot fi rezolvați cu ușurință cu ajutorul sfaturilor potrivite.
Dacă da, cum este mai bine decât frații?
De fapt, rezultate bune de la cumpărători ies odată ce munca ta a fost finalizată și un rezultat de succes a fost eliminat. Emoțiile încă nu s-au instalat, iar un fost client îți va scrie cuvinte amabile și calde cu suflet mare.
Nu uita, protejează, de cei care au nevoie de sfatul potrivit. Și când a fost întrebat de deputat „Ce să scriu?..”, cereți profesorului să vă dea ideea despre o altă problemă pe care considerați că trebuie să fie închisă.
De ce nu sunt adăugate toate tipurile?
După ce editarea a fost eliminată, nu vă grăbiți să o puneți în textul pe care îl vindeți sau pe site. Este corect și închide lacătul.
Rășina este similară cu o piatră scumpă și seamănă cu o tăietură de bijuterii.
Cum să procesezi corect „textul extins”, fără a te uita la client?
Vă voi spune o grămadă de reguli de lucru cu fragmente:
- Vezi capul tipului în minte. Definiți una sau două propoziții. Află dând clic pe titlu.
- Scurtați textul prin eliminarea apei inutile din el, fără a pierde nicio înlocuire.
- Cele mai semnificative gânduri sunt afișate cu caractere aldine.
- Împărțiți întregul text în mai multe paragrafe pentru o citire ușoară.
Trebuie să-ți schimbi stilul de scris? Nu oricând. Este posibil ca propozițiile să ți se pară neplăcute, gândul sfâșiat și ilogic. Nu contează. Completați ortografia, punctuația și stilul foii de lucru a clientului. Poți corecta mila drukarsky evidentă, dar nu lăsa să fie așa.
De ce nu am încă clienți? Cum poți veni cu o soluție?
Deoarece nu vă place decât munca și încă nu aveți niciun asistent mulțumit, atunci nu există niciun motiv să înșelați oamenii.
Puteți lăsa oamenii să vă cumpere bunurile sau să vă protesteze împotriva serviciului dvs. fără costuri. Și, ca oraș al vinului pentru munca ta, cere o băutură. Nu este nimic în neregulă cu nimeni, așa au început mulți antreprenori de succes.
Ei bine, în sfârșit - o listă de alimente pentru o băutură grozavă
Pentru a fi un vânzător eficient și nu doar să vă îngropați în stilul „Deci, eprst, e tare!”, vă recomand să oferiți clientului o listă cu alimente. Îmi este mai ușor să scriu și cu siguranță te vei bucura.
Hrănire:
- Împărtășiți îndoielile care v-au chinuit înainte de a cumpăra produsul nostru
- Împărtășiți-vă comentariile examinând produsul nostru (instruire)
- Cum a fost rezolvată problema dvs. folosind produsul nostru
- Ce produs ți-a plăcut cel mai mult?
- De ce trebuie să colorați nucile produsului nostru (nu este prea greu pentru a fi pus pe lanțul alimentar, așa cum este))
Înainte de a face acest lucru, este obligatoriu să ceri un nume și un pseudonim, trimise pe site, sau voi împărtăși o fotografie a unui client fericit
P.S. Un alt tip minunat de clic este clicul video. Vă vom informa despre acest lucru de la cel mai apropiat oficial.
Vă doresc vânzări bune, Alisa-Natasha.
Din moment ce ești ca majoritatea oamenilor, atunci, după ce ai reușit în toate, nu-ți place eșecul. Te aștepți la prăbușire în ele, dovada că planul tău nu are succes și ideile tale nu sunt suficient de bune. Dar tot adevărul este că este regretabil că se înțeleg unul cu celălalt. Unul dintre discursurile care demonstrează oamenii de succes este înțelegerea corectă a tuturor forțelor eșecului. Pentru a obține succesul, vrei să începi pe drum și să nu renunți și să cazi în disperare.
Recăpătați respectul pentru aceste informații, mai ales dacă vă aflați într-o astfel de situație, dacă adversarul nu reușește și în fiecare caz veți găsi o nouă putere. Există trei motive pentru care eșecul este cheia succesului.
A cunoaște eșecul înseamnă a încerca
Cel mai bun mod de a face progrese în orice domeniu este să vă recuperați după numărul de eșecuri pe care le-ați avut. Dacă nu ai avut ghinion, nu te-ai străduit prea mult pentru tot. Eșecul este un ciocan de forjă cu care se forjează sabia succesului tău. Așa cum îți dorești cu adevărat să obții un fel de succes, vrei să experimentezi eșecul de mai multe ori.Pe măsură ce vă minunați de toți marii bărbați și femei din istorie, veți observa că mirosul unui bob întreg de orez miroase. Au cunoscut ghinionul și l-au știut des. Spune-i lui Thomas Edison o avere. De câte ori ai ezitat când alegi materialul cu filament pentru becul tău? Există o mulțime de măcel și toată duhoarea este între „binecuvântări”. Henry Ford era foarte familiarizat cu eșecul. Este atât de adevărat încât i se atribuie citatul „ghinionul vine cu abilitatea de a începe din nou și de a o face mai înțelept”.
Evident, eșecul oferă posibilitatea de a crește, și nu duce la înfrângere.
Eșecul vikorist ca instrument
Deci, la fel ca toate cele grozave, este puțin mai puternic, dar nu este o idee bună să depășiți eșecurile ca instrument. Dacă iei eșecurile la inimă, te vei deprima și îți vei pierde forțele. Succesul este evaluarea motivelor eșecului și a modului în care le compensați.Încercați aceste sfaturi alimentare:
- Ce a fost gresit?
- Cât de mult vina este a mea?
- Cum îmi pot schimba fluxul pentru a transforma eșecul în succes?
- Prin ce etape pot trece pentru a începe?
- Ce pot face astăzi pentru a schimba vitezele, astfel încât o nouă încercare să fie rezonabilă?
Eșecurile construiesc caracterul
Pe măsură ce vă minunați de cât de importante pot fi depășite victoriile, veți înțelege că eșecul este cel mai mare motivator. Așa cum râul Colorado a creat Marele Canion peste multe milioane de roci, succesul poate fi, de asemenea, în părți mici, care pot face parte dintr-o strategie câștigătoare. Pe de altă parte, prinderea stâncă după stâncă, ceea ce se va întâmpla, nu este eficientă dacă poți acționa deodată.Deci, de ce vrei să te verifici constant și să fii atent la concesii? Caracterul tau.
Succesul vine, de regulă, la cei care sunt pregătiți pentru ceva nou. Crearea oricăror valori zi de zi subliniază importanța, obiectivele stabilite și, desigur, importanța unui obiectiv atât de important ca caracterul. Eșecul este mult mai frumos decât un personaj vârtej, fie că este vorba de fermitate sau de obiective pe termen scurt. În momentul în care o acțiune reușită te împinge înainte pentru puțin timp, eșecul îți garantează specialitatea ca nimic altceva. Care este diferența dintre un lac natural, care s-a format peste o mie de ani, și un lac creat de mâinile oamenilor mai puțin decât un râu.
Succesul depinde de voință, perseverență, importanță și vitriol. Mai mult decât atât, înseamnă însă eșec. Profită de această abilitate de a-ți regândi planul spre succes.
P.S. Dacă acest subiect este relevant, atunci mai pot transfera câteva articole la care am fost privilegiat
Specialiștii înrudiți de angajare vă pot oferi o mulțime de informații despre alimentația adecvată.
Aceste mese sunt și mai simple, dar ajută la dezvăluirea informațiilor pe care candidatul dorește să le aplice. Cu alte cuvinte, mirosul a fost creat pentru a te păcăli.
Lynn Taylor, un expert național în nutriția de muncă și autoarea cărții „Îmblânziți-vă tiranul groaznic de birou: cum să faceți față unui șef infantil și să obțineți succes la locul de muncă” (îmblânzește-ți tiranul teribil de birou) stabilește nutriția pentru a identifica deficiențele. „Acest tip de mâncare vă ajută să obțineți o mulțime de informații inutile și să aflați care candidat este cel potrivit”, spune Taylor.
Vă prezentăm, cu respectul dumneavoastră, 17 alimente complicate de dragul de a vă ajuta să formulați tipurile corecte.
Descrie-te într-un singur cuvânt
Ce ar trebui să întrebăm?„Mai mult decât orice, un profesionist poate afla despre tipul tău de personalitate și nivelul de abilități și cum stilul tău de lucru se potrivește cu stilul companiei”, explică Taylor.
De ce truc? Merită să devii nesigur în primele etape ale conversației dacă nu știi pe cine caută potențialul vânzător de robot. „Există o linie fină între neprihănire și complezență, sarcasm și modestie”, spune Taylor. - „Oamenii sunt bogați, le este greu să-i descrie în cuvinte.”
La ce tipuri de specii căutați?„Să ne răzgândim, să fim atenți”, a spus Taylor. - „Dacă te respecți ca o persoană de încredere și dedicată și dacă nu ești împotriva focului, exprima o opțiune conservatoare.” Dacă aplici pentru a fi contabil, nu este bine să te gândești la cei cărora le dai preferință unei abordări creative a sarcinii.
Această caracteristică este mai potrivită pentru un artist sau un decorator. Un contabil este responsabil să fie punctual și atent. Majoritatea angajatorilor caută oameni onești, de încredere și simpli, care lucrează ca parte a unei echipe și nu cedează presiunii. posturile vacante pentru care aplicați.
Aplicați pentru alte posturi vacante? Ce înseamnă postul nostru vacant?
Ce ar trebui să întrebăm?„De fapt, spivozmovnik-ul vrea să știe cât de activ ești în căutările tale”, afirmă Mikola. - „De aici, poți evalua ce simți față de ceilalți angajatori și cât de sincer ești.”
De ce truc? Dacă spui că nu aplici pentru alte posturi vacante, asta nu te pune în cea mai bună lumină. Puțini farsori trimit CV-uri doar într-un singur loc, iar angajatorul vă poate spune că minți. Dacă sunteți sincer cu privire la alte oportunități și vorbiți pozitiv despre ele, recrutorul poate fi îngrijorat că intenționați să profitați de un alt recrutor și nu va dori să-și piardă timpul cu dvs. . „A vorbi negativ despre alți angajatori nu este o idee bună”, spune Mikola.
La ce tipuri de specii căutați? Puteți spune: „Interviu în multe organizații, dar încă nu îmi pot da seama care dintre ele va fi cea mai plină de satisfacții pentru mine.” „O astfel de afirmație sună bine”, spune Mikola. - „Nu este corect să lăudați sau să lătrați concurenții unui potențial vânzător de roboti.”
Povestește-ne despre realizările și neajunsurile tale
Ce ar trebui să întrebăm? Managerul profesionist își propune să identifice potențiale probleme - de exemplu, lipsa de productivitate a echipei și lipsa de punctualitate. "Fiecare loc de muncă vacant este unic, așa că nu este posibil să dai o confirmare clară pe această bază. Când îți cunoști punctele forte, ar trebui să recunoști punctele forte care stau în fața postului vacant, iar punctele slabe trebuie prezentate într-un mod pozitiv. fel”, spune Taylor. - „Îmi pare rău, spivozmovnik-ul poate realiza că plusurile depășesc minusurile.”
De ce truc? Această dietă poate duce la ostilitate. Dacă ți-ai dezvăluit cu sinceritate deficiențele fără a-ți exprima punctele forte. „De asemenea, este posibil ca numele sarcinilor să nu reflecte specificațiile sau stilul lucrării”, afirmă Taylor. - „Este mai bine să pregătiți un răspuns pe acest subiect de departe, pentru a nu merge în direcția greșită.”
La ce tipuri de specii căutați? Managerii de resurse umane vor să știe că punctele tale forte sunt în concordanță cu postul pentru care aplici și că punctele slabe nu îți permit să faci față cu succes obligațiilor lor. „În plus, ei vă apreciază onestitatea și nivelul de integritate”, spune Taylor.
De ce vrei să vorbim aici?
Ce ar trebui să întrebăm? Aceasta este cerută pentru a identifica motivele unui potențial recrutor, nivelul cunoștințelor sale despre companie și dorința de a lucra.
De ce truc?„Evident, există o mulțime de motive pentru care doriți să lucrați în această companie”, spune Taylor. - „Ceea ce contează este cum îți stabilești prioritățile.” S-ar putea să vă gândiți: „Pariez că slujba mea de aici va fi plătită pentru meritele sale” sau „Mi-aș dori să am un șef normal aici” sau „Locuiesc la cincisprezece mile depărtare de birou”, dar toate aceste argumente nu au nicio valoare practică. semnificație pentru reprezentantul personalului. „În plus, potențialul vânzător de roboți ar dori să știe cât de mult este cuplat robotul”, adaugă Taylor.
La ce tipuri de specii căutați? Reprezentanții personalului de teren sunt încurajați să se asigure că candidatul a finalizat procesul de formare profesională, învățand specificul companiei și detaliile.
În plus, vor să sublinieze că ai nevoie de un loc de muncă, unul energic și pozitiv, că ești conștient de obiectivele tale și ești gata să-ți aduci contribuția la mâna dreaptă.
De ce vrei să-ți pierzi locul de muncă?
Ce ar trebui să întrebăm?„Un potențial vânzător de roboți dorește să fie proactiv cu privire la problemele potențiale, mai ales dacă aveți o istorie de schimbare a locului de muncă”, explică Taylor. Vrei să înțelegi toate capcanele și să evaluezi obiectiv candidatul.
De ce truc? Este puțin probabil să îți dorești să auzi povești despre robotul tău neiubit. Dacă nu dați dovadă de diplomație și tact, reprezentantul personalului departamental poate avea îndoieli.
La ce tipuri de specii căutați? Angajatorul mizează pe faptul că ești în căutarea unor noi oportunități de a-ți arăta talentele și abilitățile. „Amintiți-vă că recrutorii nu sunt deloc contrarii față de faptul că sunteți blocat cu un profesionist care a crescut în compania lor.”
Despre ce scrii cel mai mult din punct de vedere profesional?
Ce ar trebui să întrebăm? Spіvrozmovnik ar dori să vă înțeleagă adevărata pasiune și practică. „Este important să nu-i privezi pe cei la care ai avut ocazia să lucrezi, ci să-i pui înaintea acestei lucrări”, spune Taylor. - „Se raportează că oamenii care, cu mândrie și zel, vorbesc despre partea dreaptă din față, vor fi plasați într-un mod similar înaintea celui nou.”
De ce truc? Kerivniki poate recunoaște că ar trebui să faci ceea ce înveți și nu te-ar deranja să continui o astfel de activitate. Dacă nu descrii situația din diferite părți, s-ar putea să fii agresat.
La ce tipuri de specii căutați? Persoanele responsabile cu selectarea candidaților doresc să insufle candidaților capacitatea de a-și formula clar gândurile, de a-i infecta pe alții cu entuziasmul și energia lor pozitivă. „Ține minte un lucru: nu este ușor pentru oameni să se laude cu succesele lor”, spune Taylor. - „Dacă reușești să scapi de acest robot, va trebui să fii la înălțimea cuvintelor tale.”
Cât de mici sunt olarii și colegii cu care ai trebuit să lucrezi mai mult/mai puțin decât orice altceva?
Ce ar trebui să întrebăm? Un specialist în personal încearcă să determine nivelul conflictului dvs. cu oamenii, care se bazează pe anumite tipuri speciale. „În plus, trebuie să știu ce fel de inteligență este necesar pentru a fi productiv”, spune Taylor.
De ce truc? Daca nu te poti abstra de la situatie, risti sa admiti ca percepi dificultatile interactiunii interpersonale. În plus, potențialul tău șef poate fi capabil să se ocupe de unele dintre aceleași lucruri. După cum ați spus, primul șef, care a efectuat prea multe colecții, și nu v-ați obosit să exersați, iar spivrosmovnik-ul dvs. a redundant - poate l-ați închis pentru în viaţă.
La ce tipuri de specii căutați?„Într-o melodie, vrem un feedback pozitiv de la tine, nu un feedback negativ”, explică Taylor. - „Începe-ți povestea cu cele bune și învață despre cele rele mai devreme decât mai târziu.” Nu fiți deștept în privința speciei și nu vă faceți de rușine.
Povestește-ne despre bunătățile pe care le prețuiești la alți oameni. Înțelegeți ce puteți face cu oamenii care este relevant pentru diferite psihotipuri. De exemplu: "Cred că pot raționa cu diferiți oameni. Trebuie să negociez și să mă înțeleg cu oamenii, să știu exact ce vreau și să fac un pas înapoi pentru a-mi arăta realizările."
Doriți să deschideți o afacere guvernamentală?
Ce ar trebui să întrebăm? Taylor insistă că în acest fel vânzătorul de roboți încearcă să facă mai probabil ca într-o zi să te decizi să-ți strici înotul. „Kerivnikii vor să știe că banii pe care i-au cheltuit pe tine vor da roade”, adaugă Vaughn.
De ce truc? Kozhen iz us a început melodios să se gândească la acelea pentru a-și publica dreptul. Acest lucru nu este lipsit de îngrijorare, deoarece puteți arăta un mare entuziasm atunci când vorbiți despre perspectiva de a fi un șef puternic. Vânzătorul de robot poate fi supărat pentru că această idee este aproape de suflet.
La ce tipuri de specii căutați? Evident, nu este nimic greșit în a recunoaște beneficiile perspectivei muncii independente. Puteți reaprinde flacăra într-o altă direcție, realizând că ați încercat deja să vă dezvăluiți dreptul sau v-ați gândit la el și ați realizat că această opțiune nu este potrivită pentru dvs. Acest lucru va suna mai veridic, nu, „Nu, nu m-am gândit deloc la asta”.
Această masă este șansa ta de a vorbi despre munca în echipă și glumele despre locul tău în echipă. In plus, poti spune ca iti doresti munca unui specialist, si nu vrei sa organizezi munca altor specialisti sau sa faci contabilitate. Pentru a atenua toate temerile unui potențial vânzător de robot, spune-i ce te face să bifezi.
Dacă ai fi putut alege o companie, unde ai vrea să lucrezi?
Ce ar trebui să întrebăm? Reprezentantul personalului ar dori să vă contacteze că sunteți serios și nu sunteți pregătit să accepte nicio propunere care vă vine. "În plus, așa sunt priviți candidații, care își schimbă adesea punctul de vedere. Ai auzit singur despre cum să te descurci bine în Google, dar dacă afli despre asta, vei sta în fața vânzătorului de locuri de muncă într-un mod invizibil. ușoară. Amintiți-vă, ida - tse Nu fi un socialist cu Rozmov și scapă de posibilitățile evidente", spune Taylor.
De ce truc? Misterul inconfundabil despre marii concurenți vă poate pune mintea la îndoială.
Ce tip de puturos cauți?„Spiderman ar dori să știe că compania ta este prima pe lista ta de priorități.” Puteți spune: „Am adunat informații despre organizațiile care își desfășoară activitatea în biroul nostru, iar compania dvs. pare a fi mai puțin decât un loc ideal pentru a lucra. Îmi plac cei pe care îi lucrați și îmi doresc și vă aduc contribuția.”
Dacă ai câștiga 5 milioane de dolari, cum i-ai cheltui?
Ce ar trebui să întrebăm? Angajatorul vrea să știe ce vei pierde la locul de muncă dacă nu realizezi nevoia de bănuți. Mesajul de pe această pagină oferă o indicație despre motivația și etica în muncă. O poveste despre a cheltui bani și a investi bani, vorbind despre maturitatea unui potențial profesionist și responsabilitatea lui de a-și asuma responsabilitatea.
De ce truc? O astfel de mâncare ar trebui să fie preparată raptovo și bate energic în pantelika. „Nu poți ține pasul cu munca în maniera obișnuită, iar sensul ei este la prima vedere inconștient”, afirmă Taylor. - „Dacă nu te gândești la mărturisirea ta, vei pierde rapid controlul asupra situației.”
La ce tipuri de specii căutați? Vânzătorul de robot vrea să știe că vei continua să faci ceea ce meriți. În plus, doriți să vă asigurați că puteți lua decizii financiare inteligente. Dacă sunteți disperat îngrijorat de banii tăi, atunci pur și simplu nu prețuiești bănuții vânzătorului de robot.
V-a cerut vreodată vreunul dintre colegii sau superiorii dumneavoastră să renunțați la principiile tale? Povesteste-mi.
Ce ar trebui să întrebăm? Un potențial vânzător de robot încearcă să-ți evalueze moralitatea. „Aș dori să aud puțin despre situația delicată din care ai reușit să ieși cu onoare”, explică Taylor. - „Poate că, în acest fel, el verifică cât de departe poți merge.” În realitate, sună așa: Vrei să practici diplomația? Cum poți controla un scandal public? Cum poti potrivi lovitura cu lovitura? Cum te gandesti in astfel de situatii?
De ce truc? Spivozmovnik-ul ar dori să știe cât de delicat ești. În plus, ei nu doresc să angajeze pe cei care ar vorbi de rău despre lucrătorii din prima linie, indiferent de gravitatea infracțiunilor lor. „Odată ce împărtășiți o mulțime de informații, este mai puțin probabil să respingeți propunerea de muncă”, spune Taylor. - "Acesta este un aliment foarte complicat. Alege-ți cuvintele cu grijă și încearcă să fii cât mai tact posibil."
La ce tipuri de specii căutați?Încercați să fiți clar și profesionist, fără a dezvălui detalii confidențiale. Este prea sincer să spui că nu îți va oferi succesele de care ai nevoie.
Puteți spune acest lucru într-un text: „Odată, un coleg mi-a cerut să iau parte la un proiect care mi s-a părut lipsit de etică, dar problema a fost auto-provocată. Deoarece proiectul este supus reputației îndoielnice a vânzătorului meu de robot, aș vreau să te informez despre această rană.” indiferent de ce Deci, un mare succes este mai puțin important pentru mine.
Care sunt motivele pentru care cineva ar putea să nu poată lucra cu tine?
Ce ar trebui să întrebăm? Un potențial vânzător de roboți ar dori să știe în avans despre posibilele probleme cu sistemul de pulverizare și va întreba imediat despre asta. „Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este că minți, iar înșelăciunea ta va fi expusă”, explică Taylor. - „Un ton negativ al nutriției poate fi perceput ca un ton negativ de către unii profesioniști calificați.”
De ce truc? Această mâncare vă poate servi prost. Dacă iei drumul simplu și spui că lucrul cu tine este doar o satisfacție, atunci pur și simplu imaginează-ți un însoțitor și apreciază-i alimentația. Atunci va trebui să-ți formulezi povestea în așa fel încât să transmită adevărul și să nu apară în niciun rău. „Recruitorilor nu le plac candidații care simt autocompătimire”, afirmă Taylor.
La ce tipuri de specii căutați? Puteți spune: „Nu este ușor să te înțelegi cu mine, mai ales când termenii sunt presanți. Adesea îmi pierd răbdarea și îmi ies rapid din calea mea.” În acest caz, nu pari să fii în cel mai bun rang. Taylor predică puțin pentru a schimba această afirmație: "Știți, nu mă înțeleg bine cu colegii mei. Aceasta este prima mea mărturisire. Acești colegi au simțit ostilitate în mai puțin de o clipă, dacă am încercat să mă descurc mai bine cu ei." .companie".
De ce tot le spui glume robotului atât de mult?
Ce ar trebui să întrebăm?„Recrutorii sunt predispuși la scepticism”, spune Taylor. - „Deși există o duhoare de vinovăție acolo, nu există nicio urmă, docurile nu se schimbă cu persoana bolnavă.” Aceasta este o mâncare inacceptabilă, deoarece poate suna figurat. Ai putea crede că supervizorul tău suspectează că ai o lipsă de motivație, știind că există probleme cu angajatorii și alte păcate.
De ce truc? Formula dietei în sine este menită să te testeze pentru valoarea ta. Ignorați momeala și răspundeți calm.
La ce tipuri de specii căutați? Un reprezentant al personalului departamentului ar dori să contacteze pe cineva care dă dovadă de inițiativă, să zicem că este șomer, deoarece Compania are nevoie de diligența și angajamentul dumneavoastră. Mărturii sănătoase: „Merg în mod constant la interviu și înainte de a accepta propunerea, s-ar putea să ajung la un loc de muncă care mi se potrivește 100%”, „Căut activ un loc de muncă și încerc să-mi îmbunătățesc abilitățile (cu ajutor voluntariat, cursuri avansate) calificări etc.) „Odată ce te înțelegi cu tine însuți, poți da dovezi clare fără a intra în detalii”, spune Taylor.
Arată-ți comunitatea. Nu este bine să te plângi de nivelul ridicat al șomajului, de specificul pieței etc. Angajatorul ar dori să aprecieze preocuparea dumneavoastră de a vă aduce contribuția la dreapta și de a afla cât de activ sunteți.
Cum ai reușit să știi ora pentru această conversație? Ce i-ai spus kerivnikov-ului tău?
Ce ar trebui să întrebăm? Agenții de angajare doresc să știe despre prioritățile dvs. Ce este mai important pentru tine - munca continuă sau conversația? "Vânzătorii de roboti știu că semnele vă pot spune despre principiile unui potențial nou muncitor. Pentru că nu își dorește munca de dragul abilității de bază, el știe că poate repeta această tehnică dacă încearcă să atace robotul, ” spune Taylor. - „În plus, vor să se minuneze de modul în care faci față situațiilor de urgență (de exemplu, dacă trebuie să-i spui șefului tău).” În mod ideal, ar trebui să vii la întâlnire în timpul pauzei zilnice la un moment special.
De ce truc? Adevărul este că sună așa: „Ce rost are să te strecori la o nouă slujbă pe la spatele șefului?” Majoritatea lucrătorilor simt nesiguranța faptului că dreptul este furnizat la fel, așa că sunt tentați să dea o confirmare falsă.
La ce tipuri de specii căutați? Explicați că munca este extrem de importantă pentru dvs. Programați conversații înainte sau după muncă, în pauzele zilnice sau în weekend. Dacă vi se cere să exprimați declarația pe care i-ați dat-o șefului dvs., nu intra în detalii. Nu spune: „M-am plimbat”. Taylor recomandă să spună: „Olarul meu înțelege că există un moment special în mine și nu hrănește ceea ce fac. Este mai bine să evidențiez rezultatele muncii mele.”
Povestește-mi despre cea mai dificilă situație pe care ai întâlnit-o
Ce ar trebui să întrebăm? Pentru o alimentație suplimentară, reprezentantul personalului are o cantitate mare de informații. Nu este important doar să știi cum faci față situațiilor stresante, ci și să înțelegi cum gândești și să înțelegi nivelul de complexitate al situației, ce faci pentru a face față situațiilor insuportabile ami.
De ce truc? De regulă, masa este luată ca o cerere de a se lăuda cu succesele cuiva. Nu vă lăsați păcăliți de qiu voodoo. „Pune accent pe propria minte și depășește problemele sub presiune”, spune Taylor. - "Nu-mi spune despre sentimentele și experiențele tale. Spune-mi despre munca pe care ai făcut-o pentru a ține pasul cu faldurile. Credeai că acțiunile tale au fost logice și consecvente?" Alege-ți fundul cu grijă, pentru că... Anunțați potențialul vânzător de roboți că îl respectați.
La ce tipuri de specii căutați? Taylor insistă că vânzătorii de locuri de muncă vor să se asigure că solicitanții se confruntă cu probleme. „Voni oferă avantaj celor care gândesc sănătos și profesional, precum și celor care se pricep să se pregătească în fața eșecului”, adaugă ea. Pentru a formula o mărturie, pregătiți mai întâi o poveste despre cei care au depășit cu succes mari dificultăți profesionale.
Câțiva oameni au intrat în afacerea cu putere. Cum plănuiți să vă adaptați la cultura noastră?
Ce ar trebui să întrebăm? Din moment ce ești angajat într-o afacere cu putere, cânți singur claxoanele pe care ai vrea să le ai în orice companie. Ale Nikolai susține că astfel de dovezi pot face ca anumiți fakiviști din personal să lucreze și să dea naștere la o alimentație similară. Potrivit lui Mikoli, „există o mulțime de oameni care nu au avut niciodată ocazia să-și demonstreze independența și să se teamă de prea mulți dușmani”.
De ce truc? Mulți oameni au acces special pentru a se asigura că mirosul nu reprezintă o amenințare pentru companie. Această abordare nu permite cuiva să-și demonstreze pasiunea și dedicarea pentru practică.
La ce tipuri de specii căutați?„Angajatorul vrea să ofere candidatului afiliere la companie, să devină parte dintr-o echipă grozavă și să-și câștige contribuția de la dreapta senior”, spune Mikola. Doar pentru că nu ești în strânsoarea acestei idei, subliniază cât de importantă este munca pentru tine. „Vânzătorul de robot vrea să știe de ce are nevoie solicitantul”, - se pare.
Cum definiți succesul?
Ce ar trebui să întrebăm?„Spevrozmovnik nu reușește niciodată să recunoască amploarea motivației tale și, de asemenea, îți simte caracterul”, spune Taylor. Confirmarea oferă informații despre prioritățile solicitantului. Ar trebui să faci față dificultăților? Citiți ce este nou? Ai o abordare mai specială a vikorismului?
De ce truc? Această mâncare este chiar în domeniul meu, pentru că... Înțelegerea succesului este și mai subiectivă. Oricum ar fi, cea mai inteligentă opinie poate fi interpretată greșit. „Există o linie fină între ambiție și inițiativă, dar s-ar putea să ajungi să aduci valoare organizației”, spune Taylor.
La ce tipuri de specii căutați? Având în vedere că în bucătărie sunt vărsări de mâncare, care sunt ascunse departe de discuții, încercați să folosiți fraze pentru ca duhoarea să nu țipe cu voce tare. „Succesul tău va fi în așa fel încât cuvintele tale să se adreseze direct intereselor potențialului vânzător de robot, pe baza a ceea ce ai citit în fișa postului și a învățat în timpul conversației”, spune Taylor. De exemplu: „Succesul meu constă în acumularea de cunoștințe dovedite pentru a atinge obiectivele companiei.”
Taylor susține că o astfel de declarație diferă radical de alte formulări care sunt subțirate ca „încercarea de a ocupa o poziție bună pentru a refuza accesul la discursuri importante”. Formulări specifice Vikorist care au legătură directă cu activitatea profesională.
