FinExecutive Rossiya veb-sayti 2019-12-23

Qanday qilib band bo'lgan robot sotuvchiga eng katta baxtsizlik haqida xabar berish kerak

Agar konferentsiyalarda omadsizlik haqida tez-tez gapirishni istamasangiz, bu sizni ahmoqlikka solishi mumkin. Agar siz o'z-o'zidan yoqilg'i olish uchun o'ng tomonga yuborilgan bo'lsangiz va kompaniya siz orqali juda ko'p tiyin sarflagan bo'lsa, qanday qilib bir vaqtning o'zida potentsial robot sotuvchini fosh qilolmaysiz?

Bu nozik vaziyat. Bank bo'sh ish o'rinlari uchun suhbat davomida tez-tez Dosit , Siz uni deyarli yeyishingiz mumkin. Siz dushmanlik bilan shug'ullanmoqchisiz, lekin ular sizdan to'g'ridan-to'g'ri zotlar orasida ayblanganlar haqida ma'lumot so'rashadi. Nega ovora?

“Menimcha, omadsizlik shunchaki erishib bo'lmaydigan narsa emas, agar u men ishongan resurslardan tashqarida bo'lsa. Ma'lum bo'lishicha, menga bir soatdan ko'proq vaqt va menga berilmagan resurslar kerak bo'ladi, lekin bu men uchun muvaffaqiyatsiz bo'lib tuyuladi ".

3. O'z hikoyangizni aytib bering

Endi biz muvaffaqiyatsizlikka qanday baho berishingizni aniqladik, tanlangan voqeani aytib bering. Ta'rifga ko'p vaqt sarflamaslikka harakat qiling va tezda hikoyaning eng yuqori nuqtasiga erishing. Ish beruvchilar sizni tushkunlikka tushirish uchun savollar berishmaydi, ular faqat muvaffaqiyatsizlikka qanday dosh berishingizni bilishni xohlashadi. Shuning uchun, muammoga qanday duch kelganingizni tavsifiga o'tish yaxshidir.

Rivojlangan vaziyat haqida bilib oling va nima uchun muammoga aylanganini tushuntiring. Keyin lagerni qurish uchun o'zingiz sarflagan narsangizga o'ting. Albatta, muvaffaqiyatsizlik haqida gapirganda, muvaffaqiyatni inkor etmaysiz, lekin maqsadingizga erishasiz. Hammasi joyida. Hamma narsa rejalashtirilganidek ketmaganligini yashirishga urinmang. Agar robot sotuvchisi sizni noto'g'ri ish qilganingizda gumon qilsa, suhbatdan o'tishning iloji yo'q, shuning uchun bema'ni gaplaringizni bo'yashga urinmang.

Masalan, o'zingizning turingizni aniqlang, yomon natijani tasvirlaganingizdan so'ng, identifikatsiyaning eng qisqa qismiga o'ting. O'zingiz o'rgangan ushbu saboqlarning jamlanmasini boshqa birov uchun yarating.

Nima uchun, sizning fikringizcha, hamma narsa noto'g'ri bo'lganini ayting, shunda siz boshqacha ishlaysiz va, albatta, kelajakda nima qilmoqchisiz. Bu shunday eshitilishi mumkin:

"Muammo shundan iboratki, biz koristuvachlardan aniq ma'lumotlarni olishimiz uchun boshidan qoldirdik. Shunday qilib, men eng qimmatli saboqni oldim: bu boyliklarni qo'yib yuborishdan qo'rqmang. Bu rahm-shafqatni boshqa hech qachon takrorlamayman”.

“Men bu ma’lumotni mijozga hozirgina topshirgandek bo‘lsam, uning barcha topilmalari tasdiqlanar edi, agar parchalar maydalanib, yuz dona ziplangan bo‘lardi. Endi har qanday noqulay vaziyatda mijozga loyihaning aniq tavsifini taqdim etish mening ustuvor vazifamdir”.

Muvaffaqiyatsizlik haqida ovqatlanish ko'pincha abituriyentlarni bilib oladi. Go'yo siz hamma narsaga tayyor bo'lsangiz, xatolaringiz haqida gapirish qiyin. Ushbu xulosaning kaliti "muvaffaqiyatsizlik" so'zining ma'nosini tushunish va o'zingiz dalillarga asoslanib olingan g'oyalar bilan kichik sumkalarni ishlab chiqishga yo'naltirishdir. Agar siz ushbu ikki ingredientni hikoyaga qo'shsangiz, sizga mazali javob kafolatlanadi.

Bolalar, biz jonimizni saytga joylashtiramiz. Shular uchun rahmat
Bu go'zallikni nima keltirib chiqaradi. Men senga g‘ijjak qilaman.
Bizga qo'shiling Facebookі VKontakte

Muvaffaqiyatsizlik har doim qabul qilinishi mumkin emas, lekin faqat biz sharmanda bo'lishni yoki undan og'riqni olib tashlashni tanlaymiz.

veb-sayt Muvaffaqiyatsizlikning 11 ta ijobiy daqiqasini biling. Men ularni zaxiraga olishdan voz kechdim va omadni o'zimga qaytardim.

1. Omadsizlik - rozumu uchun mashq qilish

2. Omadsizlik sizning yo'lingizni bilishingizga yordam beradi

Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatning boshlang'ich nuqtasi bo'lishi mumkin. Dekart kvadrati yordamida qaror qabul qilish osonroq. Buning uchun o'zingizdan 4 ta taomni so'rang:

• Nima bo'ladi, nima bo'ladi?
• Agar bu sodir bo'lmasa nima bo'ladi?
• Nega bunday bo'lmaydi?
• Nega bunday bo'lmaydi?

Turlarni tahlil qilib, shubhalardan xalos bo'ling va juda oson tanlov qiling.

3. Omadsizlik yangi vahshiyliklar keltiradi

Muvaffaqiyatsizlik sizni maqsadlar qo'yish va ularga erishishga undaydi. Yangi vazifalarni rejalashtirishda SMART usuli yordam beradi. Teri harfining nomi o'ziga xos ma'noga ega:

• S (maxsus) - o'ziga xos. Maqsadingizni aniq ayting (masalan, sport bilan shug'ullaning).
• M (o'lchanadigan) - yo'q bo'lib ketgan. Metangiz nima ekanligini bilib oling (vazn - 60 kg).
• A (Erishish mumkin) - kirish mumkin. Nimani maqsad qilganingiz haqida o'ylab ko'ring (kundalik tartib, jismoniy mashqlar, ovqatlanish).
• R (tegishli) - tegishli. Maqsadingizga erishish uchun duch kelishi mumkin bo'lgan yumushlarni tasvirlab bering (kechqurun teleseriallarni tomosha qilish uchun sarflangan vaqtni kechki ovqat tayyorlash bilan almashtiring).
• T (Vaqt bilan bog'liq) - bir soatgacha bo'lgan ulanishlar. Bu qorning kelishi vaqti (6 oy).

4. Muvaffaqiyatsizlik dalil keltiradi

O'z harakatlaringizni tahlil qilish yaxshi fikr bo'lib, siz tomoningizdagi vaziyatni yaxshilashga yordam beradi va kelajakda baxtsizliklardan qanday qochishni o'rganasiz. Gibbsning "Reflective Cycle" usulini sinab ko'ring. O'zingizni quyidagi oziq-ovqat bilan ta'minlashingiz kerak:

• Nima bo'ldi?
• Men nimani sezdim?
• Ushbu vaziyatning ijobiy va salbiy tomonlari qanday?
• Eng yaxshi natijalarga erishish uchun hozir nima qilishim mumkin?

5. Muvaffaqiyatsizlik yangi narsalarni o'rganishga yordam beradi

Agar omadingiz bo'lmasa, taslim bo'lmang, balki muammoni hal qilishning boshqa yo'lini izlang. "Aqliy hujum" usulini sinab ko'ring: ichki tanqidchini jalb qiling va amalga oshirish uchun miyangizga kelgan barcha g'oyalarni yozing, ehtimol siz ularni fantastik yoki fantastik deb bilishingiz mumkin. Taxminan bir soat o'tgach, ularni tahlil qiling va sizga eng mos keladiganini tanlang.

6. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatingizni qabul qilishingizga yordam beradi

Biz ko'pincha dushmanlarimizni yengish uchun boshqalarga taslim bo'lishga vasvasaga tushamiz. Meditatsiyani sinab ko'ring. Sizga mos keladigan texnikani tanlang va o'zingizga qarang. Agar ongingiz tinchlansa, siz g'oyib bo'lganlarni emas, balki sizga haqiqatan ham nima kerakligini tushuna olasiz.

7. Baxtsizlik do'stlarni yaqinlashtiradi

Muammoni hal qila olmasangiz, "sozlash" texnikasidan foydalaning.

• Odamlar uchun samaradorlikni rag'batlantiradigan muhit yarating. Bu "ko'rinmas bilim" deb ataladi: siz ular haqida o'ylamaysiz, lekin ular sizga yordam beradi.
• Telefoningizga topshiriq haqida eslatma o'rnating - bu "tayyorgarlikdan xabardorlik", bu sizga nazorat ostidagi vazifani engishingizga yordam beradi.

8. Kerakli vaqtda tarqatishni boshlamaslik

Uni to'g'ri rejalashtirish uchun Eyzenxauer matritsasini vikorizatsiya qiling. Qog'ozni 4 qismga bo'ling va barcha hujjatlaringizni yangisiga yozing, ularni quyidagilarga bo'ling:

• Shartlar va ahamiyat
• Nestrokovi, ale muhim
• Terminov, lekin ahamiyatsiz
• Tugalsiz va ahamiyatsiz

Xush kelibsiz, na scho varto zvertati bizni oldindan hurmat qiling.

9. Muvaffaqiyatsizlik sizning ustuvorliklaringizni belgilashga yordam beradi

Odamlar uni boshqa odamlarning fikridan mustaqil ekanligini aytib, qo'yib yuborishni boshladilar. Sizning tanlovingiz juda mustaqil va boshqa odamlarning bahosiga qiziqmaydi. Biroq, bu holatdan uzoqdir. "Agar xohlasam, to'layman, xohlasam, qilmayman" - bu dunyodagi oddiy odam o'zini yupatishi kerak bo'lgan shaytonning illyuziyasi.

Robert B. Cialdini o'zining "Oqish psixologiyasi" kitobida odamlarning "ijtimoiy isbotlash" tamoyiliga kirib kelishini aniq tasvirlab beradi. Boshqa odamlarga o'ylamasdan meros qilib olingan insoniy voqealarning hayratlanarli hikoyalarini yoritish muhimdir.

Biz psixologiya bilan shug'ullanmoqchi emasmiz. Keling, buni qat'iylik aksiomasi sifatida qabul qilaylik: VIDGUKI ISHLASH. Va bu abadiy shunday bo'ladi.

Tez-tez takrorlanadigan sarlavhalar to'planadi, matnlarni sotadi, egizaklar ko'proq xarajat qiladi, kamroq sotadi ... Va faqat VIDGUKning bu buyukligi, avvalgidek, sizning savdo strategiyangizning muhim va zarur elementidan mahrum.

Keling, hiyla-nayrang bilan kurashishga yordam beradigan bir nechta qoidalarni ko'rib chiqaylik.

Qancha aroq bor?

Javob oddiy - juda ko'p hazillar yo'q.

Ideal holda, mahsulot yoki xizmatingizni sotib olgan har qanday mijoz sizni o'z xizmatidan mahrum qilish uchun javobgardir. Ammo amalda, ko'pincha o'rtada siz mamnun yordamchilaringiz bilan xayrlashasiz, ularning siz bilan ishlashdan xursand bo'lganligi haqidagi yozma tasdig'ini rad etmasdan.

Aroqlarning qanday turlari bor va ular keyin qayerga boradi?

Siz yoki kompaniyangiz haqidagi ko'plab videolar ularni siz sotadigan turli xil vositalardan - o'quv e'lonlarida, obuna sahifalarida, veb-saytda vikorizatsiya qilish imkoniyatini beradi. Siz bu go'zal gullarni yirtib tashlashingiz va ularni xuddi sizda bo'lgani kabi ofisingizda chiroyli ramkaga osib qo'yishingiz mumkin. Va agar siz uyda ishlasangiz, unda hamma narsani oching va ish stolingizga qo'ying - siz biznes cho'qqilarining shayton ildizlari oldida bo'lasiz.

Mendan tez-tez so'rashadi: "Matnga qancha so'z kiritishingiz kerak, nima sotiladi?"

Hamma narsa matn hajmiga mos kelishi kerak. Qisqa matn uchun taxminan ikki yoki uchta, uzun matnning turli qismlari uchun o'ntagacha. O'quvchilaringizni bezovta qilmang. "Sotuvchi" uchun mahsulotlaringizning ko'p sonini yoki eng yaxshisini tanlang.

Va reshta qudi?

Sizning veb-saytingizda "Vidguki" deb nomlangan bo'lim mavjud bo'lib, u erda siz oldinga borishingiz va mijozlaringiz sizni qanchalik sevishini ko'rsatishingiz mumkin.

Ishga kirishishdan oldin, buni qanday qilib oqilona qilishni bilishingiz kerak. Albatta, deputatning sizga "xuddi shunday" deb yozishi maqbul bo'lishi mumkin, ammo yangi mijozlaringiz uchun qarorni qabul qilish juda foydali emas.

"To'g'ri ovoz" nima?

Bu sizning potentsial xaridorlaringiz ro'yxatini yopishning yo'lidir.

"Nega bu juda qimmat emas?.. Va nega pul sarflaysiz?.. Nega men majburiyatlarimning natijasini olib qo'yishim kerak?.."

Ushbu va boshqa shubhali mijozlarni to'g'ri maslahatlar yordamida osongina hal qilish mumkin.

Agar shunday bo'lsa, aka-ukalardan qanday yaxshiroq?

Darhaqiqat, xaridorlarning yaxshi natijalari sizning ishingiz tugallangandan so'ng va muvaffaqiyatli natija olib tashlanganidan keyin chiqadi. Tuyg'ular hali o'rnatilmagan va sobiq mijoz sizga katta yurak bilan mehribon va iliq so'zlarni yozadi.

To'g'ri maslahatga muhtoj bo'lganlar haqida unutmang, himoya qiling. Va o'rinbosarning "Nima yozishim kerak?.." deb so'raganida, o'qituvchidan siz yopilishi kerak deb hisoblagan yana bir muammo haqida fikringizni bildirishini so'rang.

Nima uchun barcha turlar qo'shilmagan?

Tahrir o'chirilgandan so'ng, uni sotayotgan matnga yoki veb-saytga qo'yishga shoshilmang. Bu to'g'ri va qulfni yopadi.

Qatronlar qimmatbaho toshga o'xshaydi va zargarlik buyumlarini kesishga o'xshaydi.

Qanday qilib mijozga qaramasdan "kengaytirilgan matn" ni to'g'ri qayta ishlash kerak?

Men sizga parchalar bilan ishlashning bir qator qoidalarini aytib beraman:

1. Yigitning boshini ko'ring. Bir yoki ikkita taklifni aniqlang. Sarlavhani bosish orqali bilib oling.
2. Hech qanday almashtirishni isrof qilmasdan, undan keraksiz suvni olib tashlash orqali matnni qisqartiring.
3. Eng muhim fikrlar qalin qilib ko'rsatilgan.
4. Oson o'qish uchun butun matnni bir nechta paragraflarga ajrating.

Yozish uslubingizni o'zgartirishingiz kerakmi? Har qanday vaqtda emas. Ehtimol, takliflar sizga yoqimsiz, fikrlar yirtilgan va mantiqsiz bo'lib tuyulishi mumkin. Bu muhim emas. Mijoz ish varag'ining imlo, tinish belgilari va uslubini to'ldiring. Siz aniq drukarskiy rahm-shafqatini to'g'rilashingiz mumkin, lekin bunday bo'lishiga yo'l qo'ymang.

Nega mening hali mijozlarim yo'q? Qanday qilib yechim topish mumkin?

Siz faqat ishni yoqtirmasligingiz va sizda hali ham qoniqarli yordamchilaringiz yo'qligi sababli, odamlarni aldash uchun hech qanday sabab yo'q.

Siz odamlarga tovarlaringizni sotib olishga yoki xizmatingizga norozilik bildirishga ruxsat berishingiz mumkin. Va ishingiz uchun vino shaharchasi sifatida, ichimlik so'rang. Hech kimda ayb yo'q, bu qancha muvaffaqiyatli tadbirkorlar boshlagan.

Xo'sh, nihoyat - ajoyib ichimlik uchun ovqatlar ro'yxati

Samarali sotuvchi bo'lish uchun va shunchaki o'zingizni "Shunday qilib, eprst, bu ajoyib!" Uslubida ko'mibgina qolmay, mijozga oziq-ovqat ro'yxatini berishingizni maslahat beraman. Yozish men uchun osonroq va sizga albatta yoqadi.

Oziqlantirish:

1. Mahsulotimizni sotib olishdan oldin sizni qiynagan shubhalaringizni baham ko'ring
2. Mahsulotimizni ko'rib chiqish orqali sharhlaringizni baham ko'ring (trening)
3. Bizning mahsulotimiz yordamida muammoingiz qanday hal qilindi
4. Qaysi mahsulot sizga ko'proq yoqdi?
5. Nima uchun mahsulotimizning yong'oqlarini bo'yashingiz kerak (bu oziq-ovqat ta'minoti uchun juda og'ir emas))

Sizdan oldin, saytga yuborilgan ism va taxallusni so'rash shart, yoki men baxtli mijozning fotosuratini baham ko'raman

P.S. Bosishning yana bir ajoyib turi video bosishdir. Bu haqda sizga eng yaqin rasmiylardan xabar beramiz.

Sizga yaxshi savdo tilayman, sizning Alisa-Natasha.

Siz ko'pchilik kabi bo'lganingiz uchun, hamma narsada muvaffaqiyat qozonganingiz uchun, muvaffaqiyatsizlikni yoqtirmaysiz. Siz ulardan qulashini kutasiz, bu sizning rejangiz muvaffaqiyatli emasligi va g'oyalaringiz etarli darajada yaxshi emasligining isbotidir. Ammo butun haqiqat shundaki, ular bir-birlari bilan til topishishlari afsuski. Muvaffaqiyatli odamlarni ko'rsatadigan nutqlardan biri barcha muvaffaqiyatsizlik kuchlarini to'g'ri tushunishdir. Muvaffaqiyatga erishish uchun siz taslim bo'lmaslik va umidsizlikka tushib qolmaslik uchun berishdan boshlashni va yo'lda borishni xohlaysiz.

Ushbu ma'lumotga hurmatni qayta tiklang, ayniqsa siz shunday vaziyatda bo'lsangiz, raqibingiz muvaffaqiyatsizlikka uchrasa va har bir holatda siz yangi kuch topasiz. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat kaliti bo'lishining uchta sababi bor.

Muvaffaqiyatsizlikni bilish urinish demakdir

Har qanday sohada muvaffaqiyatga erishishning eng yaxshi usuli - bu ko'plab muvaffaqiyatsizliklardan xalos bo'lishdir. Agar sizda omadsizlik bo'lmasa, siz hamma narsa uchun juda ko'p harakat qilmadingiz. Muvaffaqiyatsizlik - bu sizning muvaffaqiyat qilichingiz soxta bo'lgan soxta bolg'adir. Siz haqiqatan ham qandaydir muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, siz ham bir necha marta muvaffaqiyatsizlikka duch kelishni xohlaysiz.

Tarixdagi barcha buyuk erkaklar va ayollarni ko'rib hayratga tushar ekansiz, bitta guruch donining badbo'y hidini sezasiz. Ular omadsizlikni bilishardi va buni tez-tez bilishardi. Tomas Edisonga boylik ayting. Lampochka uchun filament materialini tanlashda necha marta ikkilangansiz? Ko'p qirg'in bor, barcha badbo'y hid "baraka" orasida. Genri Ford muvaffaqiyatsizlik bilan yaqindan tanish edi. To'g'ri, "omadsizlik yana boshlash va uni yanada oqilona qilish qobiliyati bilan birga keladi" degan iqtibos unga tegishli.

Shubhasiz, muvaffaqiyatsizlik o'sish imkoniyatini beradi va mag'lubiyatga olib kelmaydi.

Vikoristning muvaffaqiyatsizligi vosita sifatida

Shunday qilib, barcha buyuklar singari, u biroz kuchliroq, ammo muvaffaqiyatsizliklarni vosita sifatida engish yaxshi fikr emas. Muvaffaqiyatsizliklarni yurakdan qabul qilsangiz, o'zingizni tushkunlikka tushirasiz va kuchingizni behuda sarflaysiz. Muvaffaqiyat - bu muvaffaqiyatsizlik sabablarini va ularni qanday qoplashni baholash.

Ushbu oziq-ovqat maslahatlarini sinab ko'ring:

• Nima bo'ldi?
• Aybning qanchasi menda?
• Muvaffaqiyatsizlikni muvaffaqiyatga aylantirish uchun kirish oqimini qanday o'zgartirishim mumkin?
• Boshlash uchun qanday bosqichlardan o'tishim mumkin?
• Yangi urinish oqilona bo'lishi uchun viteslarni almashtirish uchun bugun nima qilishim mumkin?

Qog'ozingizni oling va ro'yxatni ko'rib chiqing. O'zingiz bilan iloji boricha ochiq va halol bo'ling. Javoblaringizni tahlil qiling va tizimdan chiqing - boshqa qo'ng'iroq qilmang. Esingizda bo'lsin, muvaffaqiyatsizlik yuk emas, balki imkoniyatdir. O'sish ehtimoli haqida hushyor bo'ling.

Muvaffaqiyatsizliklar xarakterni yaratadi

Qanday muhim g'alabalarni engish mumkinligiga hayron bo'lganingizda, muvaffaqiyatsizlik eng katta motivatsiya ekanligini tushunasiz. Kolorado daryosi millionlab toshlar ustida Buyuk Kanyonni yaratganidek, muvaffaqiyat ham kichik qismlarda bo'lishi mumkin, bu g'alaba qozonish strategiyasining bir qismi bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, toshdan keyin toshni tutish, nima bo'ladi, agar siz bir vaqtning o'zida harakat qila olsangiz, samarali bo'lmaydi.

Xo'sh, nima uchun siz doimo o'zingizni tekshirishni va imtiyozlarga e'tibor berishni xohlaysiz? Sizning xarakteringiz.

Muvaffaqiyat, qoida tariqasida, yangi narsaga tayyor bo'lganlarga keladi. Har qanday qadriyatlarni yaratish kundan-kunga muhimligini, belgilangan maqsadlarni va, albatta, xarakter kabi muhim maqsadning muhimligini ta'kidlaydi. Muvaffaqiyatsizlik, qat'iylik yoki qisqa muddatli maqsadlar bo'lishidan qat'iy nazar, bo'ronli xarakterga qaraganda ancha chiroyli. Muvaffaqiyatli harakat sizni bir muncha vaqt oldinga siljitganda, muvaffaqiyatsizlik sizning o'ziga xosligingizni boshqa hech narsa kabi kafolatlaydi. Ming yil davomida paydo bo'lgan tabiiy ko'l bilan daryodan kamroq odamlar qo'li bilan yaratilgan ko'l o'rtasidagi farq nima?

Muvaffaqiyat iroda, qat'iyat, muhimlik va vitriolga bog'liq. Bundan tashqari, bu muvaffaqiyatsizlikni anglatadi. Muvaffaqiyatga erishish uchun rejangizni qayta ko'rib chiqish uchun ushbu qobiliyatdan foydalaning.

P.S. Agar ushbu mavzu dolzarb bo'lsa, men imtiyozga ega bo'lgan yana bir nechta maqolalarni o'tkazishim mumkin

Yollash uchun tegishli mutaxassislar sizga to'g'ri ovqatlanish haqida ko'p ma'lumot berishi mumkin.

Ushbu taomlar yanada sodda, ammo ular nomzodning ariza berishni xohlagan ma'lumotlarini aniqlashga yordam beradi. Boshqacha qilib aytganda, hid sizni aldash uchun yaratilgan.

Ishda ovqatlanish bo'yicha milliy ekspert va "O'z qo'rqinchli ofis zolimingni qo'llab-quvvatla: chaqaloq xo'jayiniga qanday munosabatda bo'lish va ishda muvaffaqiyatga erishish" (Tame Your Terrible Office Tyrant) kitobining muallifi Lin Teylor kamchiliklarni aniqlash uchun ovqatlanishni belgilaydi. "Bunday oziq-ovqat sizga juda ko'p keraksiz ma'lumotlarni olishga va qaysi nomzod to'g'ri ekanligini aniqlashga yordam beradi", deydi Teylor.

Sizning hurmatingiz bilan sizga to'g'ri turlarni shakllantirishga yordam berish uchun 17 ta qiyin ovqatni taqdim etamiz.

O'zingizni bir so'z bilan ta'riflang

Biz nima so'rashimiz kerak?"Hammasidan ko'ra, mutaxassis sizning shaxsiyatingiz va mahorat darajangiz va ish uslubingiz kompaniya uslubiga qanday mos kelishi haqida bilib olishi mumkin", deb tushuntiradi Teylor.

Nega bu hiyla? Agar siz potentsial robot sotuvchisi kimni qidirayotganini bilmasangiz, suhbatning dastlabki bosqichlarida xavfli bo'lishga arziydi. "O'z-o'zini solihlik va xotirjamlik, kinoya va kamtarlik o'rtasida nozik chiziq bor", deydi Teylor. - "Odamlar boy, ularni so'z bilan ta'riflash qiyin."

Qaysi turlarni qidiryapsiz?"Keling, fikrimizni o'zgartiraylik, ehtiyot bo'ling", dedi Teylor. - "Agar siz o'zingizni ishonchli va sadoqatli inson sifatida hurmat qilsangiz va agar siz o't ochishga qarshi bo'lmasangiz, konservativ variantni ayting." Agar siz buxgalter bo'lish uchun ariza topshirmoqchi bo'lsangiz, vazifaga ijodiy yondashishni afzal ko'rganlar haqida o'ylash yaxshi emas.

Bu xususiyat rassom yoki dekorativ uchun ko'proq mos keladi. Buxgalter o'z vaqtida va ehtiyotkor bo'lish uchun javobgardir. Aksariyat ish beruvchilar jamoaning bir qismi sifatida ishlaydigan va bosimga berilmaydigan halol, ishonchli va to'g'ridan-to'g'ri odamlarni qidiradi. siz murojaat qilayotgan bo'sh ish o'rinlari.

Boshqa bo'sh ish o'rinlariga ariza topshiryapsizmi? Bizning bo'sh joyimiz nimani anglatadi?

Biz nima so'rashimiz kerak?"Aslida, spivozmovnik sizning qidiruvlaringizda qanchalik faol ekanligingizni bilishni xohlaydi", deydi Mikola. - "Bundan kelib chiqib, siz boshqa ish beruvchilarga nisbatan qanday fikrda ekanligingizni va qanchalik halol ekanligingizni baholashingiz mumkin."

Nega bu hiyla? Agar siz boshqa bo'sh ish o'rinlariga ariza bermayotganingizni aytsangiz, bu sizni eng yaxshi nurga qo'ymaydi. Bir nechta pranksterlar rezyumeni faqat bitta joyda taqdim etadilar va ish beruvchi sizni yolg'on gapirayotganingizni aytishi mumkin. Agar siz boshqa odamlarning imkoniyatlari haqida rostgo'y bo'lsangiz va ular haqida ijobiy gapirsangiz, ishga yollovchi siz boshqa ish beruvchidan foydalanish niyatingizdan xavotirda bo'lishi mumkin va uning pulini siz uchun behuda sarflashni xohlamaydi. "Boshqa ish beruvchilar haqida salbiy gapirish yaxshi fikr emas", deydi Mikola.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Siz shunday deyishingiz mumkin: "Men ko'plab tashkilotlarda intervyu olaman, lekin qaysi biri men uchun eng foydali bo'lishini hali ham aniqlay olmayman." "Bunday bayonot yaxshi eshitiladi", deydi Mikola. - "Potentsial robot sotuvchining raqobatchilarini maqtash yoki qirish to'g'ri emas."

Yutuqlaringiz va kamchiliklaringiz haqida bizga xabar bering

Biz nima so'rashimiz kerak? Professional menejer yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni aniqlashga qaratilgan - masalan, jamoaning unumdorligi yo'qligi va punktuallikning yo'qligi. "Har bir bo'sh ish o'rni o'ziga xosdir, shuning uchun bu asosda aniq tasdiqlash mumkin emas. O'zingizning kuchli tomonlaringizni bilsangiz, bo'sh ish o'rinlari oldida turgan kuchli tomonlarni tan olishingiz kerak va zaif tomonlaringizni ijobiy tasvirlash kerak. yo'l, - deydi Teylor. - "Kechirasiz, spivozmovnik ortiqcha narsalar minuslardan ustun ekanligini tushunishi mumkin."

Nega bu hiyla? Bu parhez dushmanlikka olib kelishi mumkin. Agar siz o'z kuchli tomonlaringizni aytmasdan, o'z kamchiliklaringizni ochiqchasiga aytsangiz. "Bundan tashqari, vazifalar nomlari ishning texnik xususiyatlari yoki uslubini aks ettirmasligi mumkin", deydi Teylor. - "Noto'g'ri yo'lda yurmaslik uchun bu mavzu bo'yicha javobni uzoqdan tayyorlagan ma'qul."

Qaysi turlarni qidiryapsiz? HR menejerlari sizning kuchli tomonlaringiz siz murojaat qilayotgan lavozimga mos kelishini va zaif tomonlaringiz o'z majburiyatlarini muvaffaqiyatli bajarishingizga imkon bermasligini bilishni xohlaydi. "Bundan tashqari, ular sizning halolligingizni va halolligingizni qadrlashadi", deydi Teylor.

Nega bu yerda gaplashmoqchisiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Bu potentsial yollovchining motivlarini, uning kompaniya haqidagi bilim darajasini va ishlash istagini aniqlash uchun so'raladi.

Nega bu hiyla?"Shubhasiz, bu kompaniyada ishlashni xohlashingiz uchun juda ko'p sabablar bor", deydi Teylor. - "Muhimi, siz o'zingizning ustuvorliklaringizni qanday belgilashingizdir." Siz o'zingizga shunday deb o'ylayotgandirsiz: "Men bu erdagi ishimga munosib haq to'lanadi" yoki "Bu erda oddiy xo'jayin bo'lishini xohlardim" yoki "Men ofisdan o'n besh mil uzoqlikda yashayman", lekin bu dalillarning barchasi amaliy emas. xodimlar uchun vakillik ahamiyati. "Bundan tashqari, potentsial robot sotuvchisi robotning qanchalik bog'langanligini bilishni xohlaydi", deb qo'shimcha qiladi Teylor.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Soha xodimlarining vakillari nomzodning kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlarini va tafsilotlarini o'rganib, ish o'rgatish jarayonini tugatganligini ta'minlashga da'vat etiladi.

Bundan tashqari, ular sizga baquvvat va ijobiy ish kerakligini, maqsadlaringizdan xabardor ekanligingizni va o'ng qo'lingizga o'z hissangizni qo'shishga tayyor ekanligingizni ta'kidlashni xohlashadi.

Nega ishingizni yo'qotmoqchisiz?

Biz nima so'rashimiz kerak?"Potentsial robot sotuvchisi potentsial muammolar haqida faol bo'lishni xohlaydi, ayniqsa sizda ish joyini o'zgartirish tarixi bo'lsa", deb tushuntiradi Teylor. Siz barcha tuzoqlarni tushunishni va nomzodni xolisona baholashni xohlaysiz.

Nega bu hiyla? Sevimli robotingiz haqidagi hikoyalarni eshitishni xohlamasligingiz dargumon. Agar siz diplomatiya va xushmuomalalik ko'rsatmasangiz, bo'lim xodimlarining vakili shubha ostida bo'lishi mumkin.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Ish beruvchi sizning iste'dod va qobiliyatingizni namoyon qilish uchun yangi imkoniyatlar izlayotganingizga ishonadi. "Yodda tutingki, ishga yollovchilar sizning kompaniyangizda o'sib ulg'aygan mutaxassis bilan qolib ketishingizga umuman qarshi emaslar."

Professional nuqtai nazardan nima haqida yozishni yoqtirasiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Spívrozmovnik sizning haqiqiy ehtirosingiz va amaliyotingizni tushunishni xohlaydi. "Sizda ishlash imkoniyati bo'lganlarni mahrum qilish emas, balki uni bu ishdan ustun qo'yish muhim", deydi Teylor. - "Ma'lum qilinishicha, g'urur va g'ayrat bilan oldingi o'ng haqida gapiradigan odamlar yangisiga o'xshash tarzda joylashtiriladi."

Nega bu hiyla? Kerivniki, siz o'rganayotgan narsangizni qilish kerakligini tan olishi mumkin va siz bunday faoliyatni davom ettirishga qarshi emassiz. Agar siz vaziyatni turli tomonlardan tasvirlamasangiz, sizni haqorat qilishlari mumkin.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Nomzodlarni tanlash uchun mas'ul shaxslar nomzodlarga o'z fikrlarini aniq shakllantirish, boshqalarga o'zlarining g'ayrati va ijobiy energiyasini yuqtirish qobiliyatini singdirishni xohlashadi. "Bir narsani eslang: odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari bilan maqtanishlari oson emas", deydi Teylor. - "Agar siz ushbu robotdan xalos bo'lsangiz, so'zlaringizni bajarishingiz kerak bo'ladi."

Siz hamma narsadan ko'ra ko'proq/kam ishlashingiz kerak bo'lgan kulollar va hamkasblaringiz qanchalik kichik?

Biz nima so'rashimiz kerak? Xodimlar bo'yicha mutaxassis sizning odamlar bilan ziddiyat darajasini aniqlashga harakat qilmoqda, bu ma'lum bir maxsus turlarga bog'liq. "Bundan tashqari, men samarali bo'lish uchun qanday aql kerakligini bilishim kerak", deydi Teylor.

Nega bu hiyla? Agar siz vaziyatdan o'zingizni chetlashtira olmasangiz, siz shaxslararo o'zaro munosabatlardagi qiyinchiliklarni his qilayotganingizni tan olasiz. Bundan tashqari, sizning potentsial xo'jayiningiz bir xil narsalarni boshqarishi mumkin. Aytganingizdek, birinchi boshliq, juda ko'p yig'imlar olib borgan va siz mashq qilish uchun bezovta qilmadingiz va sizning spivrosmovnikingiz keskin ortiqcha - ehtimol siz uni qamab qo'ygandirsiz. tirik.

Qaysi turlarni qidiryapsiz?"Ohangda biz sizdan salbiy fikr emas, balki ijobiy fikr bildirishni xohlaymiz", deb tushuntiradi Teylor. - "Hikoyangizni yaxshilikdan boshlang va yomonni tezroq bilib oling." Turlar haqida aqlli bo'lmang va o'zingizni sharmanda qilmang.

Boshqa odamlarda qadrlaydigan yaxshiliklaringiz haqida bizga xabar bering. Turli xil psixotiplarga mos keladigan odamlar bilan nima qilishingiz mumkinligini tushuning. Masalan: "Men har xil odamlar bilan mulohaza yurita olaman deb o'ylayman. Men muzokaralar olib borishim va odamlar bilan til topishishim, nima istayotganimni aniq bilishim va yutuqlarimni ko'rsatish uchun orqaga qaytishim kerak".

Davlat korxonasini ochmoqchimisiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Teylorning ta'kidlashicha, robot sotuvchi shu tarzda bir kun kelib siz suzishingizni buzishga qaror qilishingiz ehtimolini oshirishga harakat qilmoqda. "Kerivniklar sizga sarflagan pullari o'zini oqlashini bilishni xohlaydi", deb qo'shimcha qiladi Von.

Nega bu hiyla? Kozhen iz bizni ohangdor tarzda o'z huquqlarini nashr qilish uchun ular haqida o'ylay boshladi. Bu tashvishsiz emas, chunki siz kuchli xo'jayin bo'lish istiqboli haqida gapirganda katta ishtiyoq ko'rsatishingiz mumkin. Robot sotuvchisi g'azablangan bo'lishi mumkin, chunki bu fikr sizning yuragingizga yaqin.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Shubhasiz, mustaqil ishlash istiqbolining afzalliklarini tan olishning yomon joyi yo'q. Siz o'zingizning huquqingizni ochishga harakat qilganingizni yoki bu haqda o'ylaganingizni va bu variant sizga mos kelmasligini anglab, olovni boshqa yo'nalishda yoqishingiz mumkin. Bu haqiqatga to'g'ri keladi, yo'q, "Yo'q, men bu haqda umuman o'ylamaganman".

Bu taom sizning jamoaviy ish va jamoadagi o'rningiz haqidagi hazillar haqida gapirish imkoniyatidir. Bundan tashqari, siz mutaxassisning ishini xohlayotganingizni aytishingiz mumkin va siz boshqa mutaxassislarning ishini tashkil qilishni yoki buxgalteriya hisobini qilishni xohlamaysiz. Potentsial robot sotuvchining barcha qo'rquvlarini yo'qotish uchun unga sizni nima qilishini ayting.

Agar siz kompaniyani tanlagan bo'lsangiz, qayerda ishlashni hohlar edingiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Xodimlar vakili siz jiddiy ekanligingizni va sizga kelgan har qanday taklifni qabul qilishga tayyor emasligingizni bildirmoqchi. "Bundan tashqari, nomzodlarga shunday qarashadi, ular tez-tez o'z nuqtai nazarini o'zgartiradilar. Siz Google'da qanday qilib yaxshi ishlash haqida eshitgansiz, lekin bu haqda bilsangiz, ish sotuvchisi oldida ko'rinmas nurda turasiz. Yodingizda tutingki, siz uxlab yotgan suhbatdasiz - tse Rozmov bilan suhbatdosh bo'lmang va aniq imkoniyatlardan chiqib keting, - deydi Teylor.

Nega bu hiyla? Ajoyib raqobatchilar haqidagi shubhasiz sir sizning fikringizni shubha ostiga qo'yishi mumkin.

Qanday turdagi hidni qidiryapsiz?"O'rgimchak odam sizning kompaniyangiz ustuvorliklar ro'yxatida birinchi o'rinda turishini bilishni xohlaydi." Siz shunday deyishingiz mumkin: "Men ofisimizda faoliyat yuritadigan tashkilotlar haqida ma'lumot to'pladim va sizning kompaniyangiz ishlash uchun ideal joy emasga o'xshaydi. Siz ishlayotganlar va men bir xilmiz." "Men o'z daromadimni olmoqchiman hissa."

Agar siz 5 million dollar yutgan bo'lsangiz, uni qanday sarflagan bo'lardingiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Agar siz tiyinlarga ehtiyoj sezmasangiz, ish beruvchi sizning ishingizda nima yo'qotishingizni bilishni xohlaydi. Ushbu sahifadagi xabar sizning motivatsiyangiz va ish axloqingiz haqida ma'lumot beradi. Pul sarflash va tiyinlarni sarmoya qilish, potentsial mutaxassisning etukligi va uning mas'uliyatni o'z zimmasiga olish mas'uliyati haqida hikoya.

Nega bu hiyla? Bunday ovqatni raptovo tayyorlash va pantelikaga kuchli urish kerak. "Siz odatdagidek ishni davom ettira olmaysiz va uning ma'nosi bir qarashda hushidan ketishdir", deydi Teylor. - "Agar siz tan olish haqida o'ylamasangiz, tezda vaziyatni nazorat qilishni yo'qotasiz."

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Robot sotuvchisi siz o'zingizga munosib bo'lgan narsani qilishda davom etishingizni bilishni istaydi. Bundan tashqari, siz aqlli moliyaviy qarorlar qabul qilishingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Agar siz tiyinlaringiz haqida juda xavotirda bo'lsangiz, unda siz robot sotuvchining tiyinlarini qadrlamaysiz.

Sizning hamkasblaringiz yoki rahbarlaringizdan birontasi sizdan printsiplaringizdan voz kechishingizni so'raganmi? Bu haqda menga ayting.

Biz nima so'rashimiz kerak? Potentsial robot sotuvchisi sizning axloqingizni baholashga harakat qilmoqda. "Men siz sharaf bilan chiqib ketishga muvaffaq bo'lgan nozik vaziyat haqida bir oz eshitmoqchiman", deb tushuntiradi Teylor. - "Ehtimol, shu tarzda u qanchalik uzoqqa borishingiz mumkinligini tekshiradi." Aslida, bu shunday ko'rinadi: diplomatiya bilan shug'ullanishni xohlaysizmi? Ommaviy janjalni qanday nazorat qilish mumkin? Qanday qilib zarbani zarbaga moslashtira olasiz? Bunday vaziyatlarda qanday fikrdasiz?

Nega bu hiyla? Spivozmovnik sizning qanchalik nozik ekanligingizni bilishni xohlaydi. Bundan tashqari, ular jinoyatlarining og'irligidan qat'i nazar, oldingi ishchilar haqida yomon gapiradiganlarni ishga olishni xohlamaydilar. "Ko'p ma'lumotni baham ko'rganingizdan so'ng, ish taklifini rad etish ehtimoli kamroq bo'ladi", deydi Teylor. - "Bu juda qiyin taom. So'zlaringizni diqqat bilan tanlang va iloji boricha xushmuomala bo'lishga harakat qiling."

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Maxfiy tafsilotlarni oshkor qilmasdan aniq va professional bo'lishga harakat qiling. Bu sizga kerakli muvaffaqiyatlarni bermaydi, deb aytish juda halol.

Siz buni matningizda aytishingiz mumkin: "Bir marta hamkasbim menga axloqiy bo'lmagandek tuyulgan loyihada ishtirok etishimni so'radi, lekin muammo o'z-o'zidan paydo bo'ldi. Loyiha mening robot sotuvchimning shubhali obro'siga bog'liq bo'lganligi sababli, men xohlayman. ha, nima bo'lishidan qat'iy nazar, men uchun katta muvaffaqiyat unchalik muhim emas.

Kimdir siz bilan ishlay olmasligining sabablari nimada?

Biz nima so'rashimiz kerak? Potentsial robot sotuvchisi purkash tizimi bilan yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar haqida oldindan bilishni xohlaydi va darhol bu haqda so'raydi. "Bo'lishi mumkin bo'lgan eng yomon narsa shundaki, siz yolg'on gapiryapsiz va sizning aldovingiz fosh bo'ladi", deb tushuntiradi Teylor. - "Oziqlanishning salbiy ohangi ba'zi malakali mutaxassislar tomonidan salbiy ohang sifatida qabul qilinishi mumkin."

Nega bu hiyla? Bu taom sizga yomon xizmat qilishi mumkin. Agar siz oddiy yo'lni tanlasangiz va siz bilan ishlash shunchaki mamnuniyat deb aytsangiz, shunchaki hamrohingizni tasavvur qiling va uning ovqatlanishini qadrlang. Shunda siz hikoyangizni haqiqatni etkazadigan va hech qanday zarar ko'rmaydigan tarzda shakllantirishingiz kerak bo'ladi. "Ishga qabul qiluvchilar o'ziga achinadigan nomzodlarni yoqtirmaydilar", deydi Teylor.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Siz shunday deyishingiz mumkin: "Men bilan til topishish oson emas, ayniqsa shartlar og'ir bo'lsa. Men ko'pincha sabr-toqatimni sarflayman va tezda o'z yo'limdan chiqib ketaman." Bunday holda, siz eng yaxshi darajaga ega emassiz. Teylor bu gapni o'zgartirish uchun biroz va'z qiladi: "Bilasizmi, men hamkasblarim bilan yaxshi munosabatda emasman. Men sizga to'g'risini aytishim kerak. Men ular bilan til topishishga harakat qilganimda, bu hamkasblar bir lahzadan kamroq vaqt davomida dushmanlikni his qilishdi. Qisqasi, "kompaniya".

Nega robotga uzoq vaqtdan beri hazil aytib yurasiz?

Biz nima so'rashimiz kerak?"Ishga qabul qiluvchilar skeptitsizmga moyil", deydi Teylor. - "Garchi u erda aybning hidi bor bo'lsa-da, undan asar ham yo'q, kasal odam bilan doklar o'zgarmaydi." Bu qabul qilib bo'lmaydigan oziq-ovqat, chunki u majoziy ko'rinishi mumkin. Rahbaringiz ish beruvchilar bilan bog'liq muammolar va boshqa gunohlar borligini bilib, sizda motivatsiya etishmasligidan shubhalanadi deb o'ylashingiz mumkin.

Nega bu hiyla? Parhez formulasining o'zi sizning qadr-qimmatingizni sinab ko'rish uchun mo'ljallangan. O'ljaga e'tibor bermang va xotirjam javob bering.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Bo‘lim xodimlarining vakili tashabbus ko‘rsatgan odam bilan bog‘lanmoqchi, deylik, ular ishsiz, chunki Sizning mehnatsevarligingiz va majburiyatingiz kompaniyaga kerak. Sog'lom guvohliklar: "Men doimo intervyuga boraman va taklifni birinchi marta qabul qilishdan oldin, men 100% mos keladigan ish bilan yakunlanishim mumkin", "Men faol ish qidiryapman va o'z mahoratimni oshirishga harakat qilaman (bilan ko'ngillilik, malaka oshirish kurslari haqida qo'shimcha) malakalar va h.k.) "O'zingiz bilan tushunib yetganingizdan so'ng, siz batafsil ma'lumot bermasdan aniq dalillar keltira olasiz", deydi Teylor.

Umumiyligingizni ko'rsating. Ishsizlikning yuqori darajasi, bozorning o'ziga xosligi va boshqalar haqida shikoyat qilish yaxshi emas. Ish beruvchi sizning to'g'ri yo'nalishda o'z hissangizni qo'shish va qanchalik faol ekanligingizni bilish uchun tashvishingizni qadrlashni xohlaydi.

Bu suhbat uchun vaqtni qanday bildingiz? Kerivnikovingizga nima dedingiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Ishga qabul qilish agentlari sizning ustuvorliklaringiz haqida bilishni xohlashadi. Siz uchun nima muhimroq - davom etayotgan ish yoki suhbat? "Robot sotuvchilari belgilar sizga potentsial yangi ishchining tamoyillari haqida aytib berishini bilishadi. U o'z ishini asosiy qobiliyatlari uchun xohlamagani uchun, agar u robotga hujum qilmoqchi bo'lsa, bu usulni takrorlashi mumkinligini biladi. - deydi Teylor. - "Bundan tashqari, ular favqulodda vaziyatlarni qanday engishingizdan hayratda qolishni xohlashadi (masalan, xo'jayiningizga aytishingiz kerak bo'lsa)." Ideal holda, siz kunlik tanaffus paytida uchrashuvga maxsus vaqtda kelishingiz kerak.

Nega bu hiyla? Haqiqat shundaki, bu shunday eshitiladi: "Boshliqning orqasida yangi ish atrofida yashirinishdan nima foyda?" Ishchilarning ko'pchiligi huquqning bir xil tarzda ta'minlanganligini ishonchsizlik his qiladilar, shuning uchun ular yolg'on tasdiqlash vasvasasiga tushadilar.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Ish siz uchun juda muhim ekanligini tushuntiring. Suhbatlarni ishdan oldin yoki keyin, kundalik tanaffuslar yoki dam olish kunlarida rejalashtiring. Agar sizdan xo'jayiningizga bergan bayonotingizni ovoz chiqarib berishni so'rashsa, tafsilotlarga berilmang. “Men sayr qildim” demang. Teylor shunday deyishni tavsiya qiladi: "Mening kulolim menda o'ziga xos vaqt borligini tushunadi va u mening ishimni oziqlantirmaydi. Mening ishim natijalarini ta'kidlaganim ma'qul."

Menga duch kelgan eng qiyin vaziyat haqida gapirib bering

Biz nima so'rashimiz kerak? Qo'shimcha ovqatlanish uchun xodimlarga vakil katta hajmdagi ma'lumotlarga ega. Bu nafaqat stressli vaziyatlarni qanday engishingizni bilish, balki siz qanday fikrda ekanligingizni tushunish va noqulayliklarga yo'l qo'ymaslik uchun ishlaydigan vaziyatning murakkablik darajasini ko'rsatish ham muhimdir.

Nega bu hiyla? Qoida tariqasida, taom o'z muvaffaqiyatlari bilan maqtanish uchun so'rov sifatida qabul qilinadi. Qiu vuduga aldanmang. "O'z fikringizga e'tibor qarating va bosim ostida muammolarni enging", deydi Teylor. - "Menga his-tuyg'ularingiz va tajribalaringiz haqida gapirmang. Menga burmalarni ushlab turish uchun qilgan ishingiz haqida gapirib bering. Sizning harakatlaringiz mantiqiy va izchil deb o'yladingizmi?" Dumbalaringizni ehtiyotkorlik bilan tanlang, chunki... Potentsial robot sotuvchiga uni hurmat qilishingizni bildiring.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Teylorning ta'kidlashicha, ish sotuvchilari murojaat etuvchilar muammolarga duch kelayotganiga ishonch hosil qilishni xohlashadi. "Voni sog'lom va professional fikrlaydiganlarga, shuningdek, muvaffaqiyatsizlikka duchor bo'lishga tayyor bo'lganlarga afzallik beradi", deya qo'shimcha qiladi u. Guvohlikni shakllantirish uchun birinchi navbatda katta professional qiyinchiliklarni muvaffaqiyatli yengib chiqqanlar haqida hikoya tayyorlang.

Bir necha kishi elektr energiyasi biznesiga kirishdi. Madaniyatimizga qanday moslashishni rejalashtiryapsiz?

Biz nima so'rashimiz kerak? Siz elektr energiyasi bilan shug'ullanayotganingiz uchun har qanday kompaniyada bo'lishni xohlagan shoxlarni yakkaxon kuylaysiz. Ale Nikolayning ta'kidlashicha, bunday dalillar xodimlarning ba'zi fakivistlarini ishlashga majbur qilishi va shunga o'xshash ovqatlanishni keltirib chiqarishi mumkin. Mikolining so'zlariga ko'ra, "ko'p odamlar borki, ular hech qachon mustaqillikni namoyish etish imkoniyatiga ega bo'lmagan va juda ko'p dushmanlardan qo'rqishadi".

Nega bu hiyla? Ko'p odamlar hidning kompaniyaga tahdid solmasligini ta'minlash uchun maxsus kirish huquqiga ega. Bunday yondashuv odamning amaliyotga bo'lgan ishtiyoqini va sadoqatini ko'rsatishga imkon bermaydi.

Qaysi turlarni qidiryapsiz?"Ish beruvchi nomzodga kompaniyaga a'zo bo'lishni, ajoyib jamoaning bir qismi bo'lishni va katta huquqdan o'z hissasini qo'shishni xohlaydi", deydi Mikola. Siz ushbu g'oyaning changalida bo'lmaganingiz uchun, ish siz uchun qanchalik muhimligini ta'kidlang. "Robot sotuvchi arizachiga nima kerakligini bilishni xohlaydi" - aftidan.

Muvaffaqiyatni qanday ta'riflaysiz?

Biz nima so'rashimiz kerak?"Spevrozmovnik hech qachon sizning motivatsiya darajasini tan olmaydi va sizning xarakteringizni his qiladi", deydi Teylor. Tasdiqlash arizachining ustuvorliklari haqida ma'lumot beradi. Siz qiyinchiliklarni engishingiz kerakmi? Nima yangiliklar haqida o'qing? Sizda vikorizmga alohida yondashuv bormi?

Nega bu hiyla? Bu taom mening sohamga to‘g‘ri keladi, chunki... Muvaffaqiyatni tushunish yanada sub'ektivdir. Qanday bo'lmasin, eng aqlli fikr noto'g'ri talqin qilinishi mumkin. "Ambitsiya va tashabbus o'rtasida nozik chiziq bor, lekin siz tashkilotga qiymat olib kelishingiz mumkin", deydi Teylor.

Qaysi turlarni qidiryapsiz? Oshxonada muhokamadan uzoqda yashiringan oziq-ovqat to'kilishi borligini hisobga olib, hid baland ovozda qichqirmasligi uchun iboralarni ishlatishga harakat qiling. "Sizning muvaffaqiyatingiz shunday bo'ladiki, sizning so'zlaringiz to'g'ridan-to'g'ri potentsial robot sotuvchining manfaatlariga, ish tavsifida o'qiganingiz va suhbat davomida bilib olganingizga asoslanadi", deydi Teylor. Masalan: "Mening muvaffaqiyatim kompaniyaning maqsadlariga erishish uchun tasdiqlangan bilimlarni to'plashdadir."

Teylorning ta'kidlashicha, bunday bayonot "muhim nutqlarga kirishni rad etish uchun yaxshi pozitsiyani egallashga urinish" sifatida yashiringan boshqa formulalardan tubdan farq qiladi. Kasbiy faoliyat bilan bevosita bog'liq bo'lgan vikoristlarning o'ziga xos formulalari.