FinExecutive რუსეთის საიტი 2019-12-23

როგორ შეატყობინოთ დაკავებული რობოტის გამყიდველს თქვენი ყველაზე დიდი უბედურების შესახებ

თუ არ გსურთ კონფერენციებზე ხშირად ისაუბროთ ცუდ იღბალზე, ამან შეიძლება გაგიჟდეთ. როგორ შეიძლება, პატიოსნად არ გამოამჟღავნოთ პოტენციური რობოტის გამყიდველი, რომელიც ავიდა ამ ვარდნის მწვერვალზე, თუ თქვენ გამოგზავნათ მარჯვნივ თვითმმართველობის საწვავისთვის და კომპანიამ დახარჯა ბევრი პენი თქვენი მეშვეობით?

ეს დელიკატური სიტუაციაა. ხშირად იკითხეთ ბანკის ვაკანსიაზე გასაუბრების საათში , შეგიძლიათ თითქმის მიირთვათ.გსურს მტრობის გარნასთან გამკლავება, მაგრამ ისინი პირდაპირ გთხოვენ ინფორმაციას მათ შესახებ, ვინც ბრბოს შორის ინკრიმინაციაში ჩავარდა. Რატომ შევწუხდე?

„ვფიქრობ, რომ წარუმატებლობა არ არის უბრალოდ მიუწვდომელი, თუ ის მიუწვდომელია იმ რესურსებისთვის, რაც მე მჯერა. როგორც ირკვევა, საათზე მეტს ვიღებ და რესურსებს, რომლებიც არ მომცეს, მაგრამ ეს ჩემთვის წარუმატებლად მეჩვენება“.

3. მოუყევით თქვენი ამბავი

ახლა, როცა დავადგინეთ, რა შეფასებას აძლევთ წარუმატებლობას, მოუყევით არჩეული ამბავი. შეეცადეთ არ დაუთმოთ ძალიან ბევრი დრო აღწერას და სწრაფად მიაღწიოთ ამბის კულმინაციას. დამსაქმებლები არ სვამენ კითხვებს, რათა დაგამციროთ, მათ უბრალოდ უნდათ იცოდნენ, როგორ გაუმკლავდეთ წარუმატებლობას. ამიტომ, უმჯობესია გადავიდეთ აღწერაზე, თუ როგორ წააწყდით პრობლემას.

შეიტყვეთ შექმნილი სიტუაციის შესახებ და ახსენით, რატომ გახდა ეს პრობლემა. შემდეგ გადადით იმაზე, რაც თქვენ თვითონ დახარჯეთ ბანაკის ასაშენებლად. რა თქმა უნდა, რამდენჯერაც წარუმატებლობაზე საუბრობთ, წარმატებას არ უარყოფთ, მაგრამ მიაღწევთ თქვენს მიზანს. Არაუშავს. არ შეეცადოთ შენიღბოთ ის ფაქტი, რომ ყველაფერი ისე არ მოხდა, როგორც დაგეგმილი იყო. შეუძლებელია საუბრის გავლა, თუ რობოტი გამყიდველი ეჭვობს, რომ თქვენ რაიმეს არასწორად აკეთებთ, ასე რომ ნუ ეცდებით თქვენი სისულელეების დალაგებას.

გადაწყვიტეთ, მაგალითად, თქვენი ტიპი, ცუდი შედეგის აღწერის შემდეგ, გადადით იდენტიფიკაციის უმოკლეს ნაწილზე. შექმენით სხვისთვის ნასწავლი ამ გაკვეთილების კრებული.

გვითხარით, რატომ მოხდა, თქვენი აზრით, ყველაფერი არასწორად, როგორც საჭირო იყო, რათა სხვაგვარად იმუშაოთ და, რა თქმა უნდა, რას აპირებთ მომავალში. შეიძლება ასე ჟღერდეს:

„მთელი პრობლემა ის იყო, რომ თავიდან დავტოვეთ, რათა კორისტუვაჩებისგან ზუსტი მონაცემები მოგვეპოვებინა. ასე რომ, მე ვისწავლე ჩემი ყველაზე ღირებული გაკვეთილი: ნუ შეგეშინდებათ ამ სიმდიდრის ხელიდან გაშვება. ამ წყალობას აღარასოდეს გავიმეორებ“.

„თითქოს მე ახლახან გადავეცი ეს ინფორმაცია კლიენტს, მისი ყველა აღმოჩენა დადასტურდებოდა, თუ ფრაგმენტები არ დამსხვრეული იქნებოდა და ასი ცალი დაიხურებოდა. ახლა ნებისმიერ არასასიამოვნო სიტუაციაში კლიენტისთვის პროექტის ზუსტი აღწერილობის მიწოდება ჩემი პრიორიტეტია“.

წარუმატებლობის შესახებ კვება ხშირად აცნობიერებს განმცხადებლებს. თითქოს ყველაფრისთვის მზად ხარ, შენს შეცდომებზე საუბარი რთულია. ამ დასკვნის გასაღები არის სიტყვის „მარცხის“ მნიშვნელობის გაგება და ქვე-ჩანთების განვითარებაზე ხელმძღვანელობა იმ იდეებით, რომლებიც თქვენ თავად გამოიტანეთ მტკიცებულებებიდან. თუ ამ ორ ინგრედიენტს დაამატებთ ისტორიას, გარანტირებული გექნებათ გემრიელი პასუხი.

ბავშვებო, ჩვენ სულებს ვდებთ საიტზე. მადლობა ამათთვის
რა გამოაქვს ეს სილამაზე. მე მოგცემ ბატებს.
შემოგვიერთდით ფეისბუქიі VKontakte

წარუმატებლობა ყოველთვის მიუღებელია, მაგრამ მხოლოდ ჩვენ ვირჩევთ სირცხვილს ან ტკივილის მოშორებას.

ვებგვერდიიცოდე წარუმატებლობის 11 დადებითი მომენტი. მე დავკარგე მათი დაჯავშნა და იღბალი ჩემს მხარეს დავბრუნდი.

1. უიღბლობა - ვარჯიში როზუმუსთვის

2. ცუდი იღბალი გეხმარებათ გაიგოთ თქვენი გზა

წარუმატებლობა შეიძლება იყოს წარმატების საწყისი წერტილი. დეკარტის კვადრატის დახმარებით გადაწყვეტილების მიღება უფრო ადვილია. ამ მიზნით, ჰკითხეთ საკუთარ თავს 4 კვება:

• რა მოხდება, რა მოხდება?
• რა მოხდება, თუ ეს არ მოხდება?
• რატომ არ მოხდება?
• რატომ არ მოხდება?

ტიპების გაანალიზების შემდეგ, მოიშორეთ ეჭვები და გააკეთეთ არჩევანი, რომელიც უხვად მარტივია.

3. უბედურებას ახალი სისასტიკე მოაქვს

წარუმატებლობა გაძლევს მოტივაციას დასახო მიზნები და მიაღწიო მათ. ახალი ამოცანების დაგეგმვისას, SMART მეთოდი დაგეხმარებათ. კანის ასოს სახელს აქვს თავისი მნიშვნელობა:

• S (Specific) – სპეციფიკური. მკაფიოდ გამოხატეთ თქვენი მიზანი (მაგალითად, გქონდეთ სპორტული სხეული).
• M (გაზომვადი) – გადაშენებული. გაარკვიეთ რა არის თქვენი მეტა (წონა - 60 კგ).
• A (მიღწევადი) – ხელმისაწვდომი. იფიქრეთ იმაზე, თუ რას აპირებთ (ყოველდღიური რუტინა, ვარჯიში, კვება).
• R (რელევანტური) – შესაბამისი. აღწერეთ სამუშაოები, რომლებიც შეიძლება შეგექმნათ თქვენი მიზნის მისაღწევად (შეცვალეთ საღამოს სერიალების ყურებაში გატარებული დრო ბრაუნის სადილის მომზადებით).
• T (დროსთან დაკავშირებული) - კავშირები საათამდე. ეს არის თოვლის მოსვლის საათი (6 თვე).

4. წარუმატებლობა მოაქვს მტკიცებულებას

თქვენი ქმედებების გაანალიზება კარგი იდეაა, რომელიც დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ სიტუაცია თქვენს მხარეს და ისწავლოთ როგორ აიცილოთ თავიდან უბედურება მომავალში. სცადეთ გიბსის ამრეკლავი ციკლის მეთოდი. თქვენ უნდა მიაწოდოთ თავი შემდეგი კვებით:

• Რა მოხდა?
• რა შევამჩნიე?
• რა არის ამ სიტუაციის დადებითი და უარყოფითი მხარეები?
• რა შემიძლია გავაკეთო ახლა საუკეთესო შედეგის მისაღწევად?

5. წარუმატებლობა გეხმარება ისწავლო ახალი რამ

თუ ცუდი იღბალი გაქვთ, არ დანებდეთ, არამედ მოძებნეთ პრობლემის გადაჭრის სხვა გზა. სცადეთ „ბრეინშტორმინგი“ მეთოდი: ჩაერთეთ თქვენი შინაგანი კრიტიკოსი და ჩამოწერეთ ყველა იდეა, რომელიც მოგახსენებთ განსახორციელებლად, შესაძლოა ისინი ფანტასტიკური ან ფანტასტიკური აღმოჩნდეთ. დაახლოებით ერთი საათის შემდეგ გააანალიზეთ ისინი და შეარჩიეთ ის, რაც ყველაზე მეტად მოგწონთ.

6. წარუმატებლობა გეხმარებათ მიიღოთ თქვენი წარმატება

ჩვენ ხშირად გვიწევს ცდუნება, დავთმობთ სხვებს, რათა დავძლიოთ ჩვენი მტრები. სცადეთ მედიტაცია. აირჩიე შენთვის შესაფერისი ტექნიკა და თავად შეხედე. თუ თქვენი გონება დამშვიდდება, თქვენ შეძლებთ გაიგოთ რა გჭირდებათ სინამდვილეში და არა მათ, ვინც არ არის.

7. უბედურება აახლოებს მეგობრებს

თუ თქვენ ვერ გადაჭრით პრობლემას, გამოიყენეთ "მორგების" ტექნიკა.

• შექმენით ადამიანებისთვის ატმოსფერო, რომელიც ასტიმულირებს პროდუქტიულობას. ამას მოიხსენიებენ, როგორც „უხილავ ცოდნას“: თქვენ არ ფიქრობთ მათზე, მაგრამ ისინი დაგეხმარებიან.
• დააყენეთ თქვენს ტელეფონზე შეხსენება დავალების შესახებ - ეს არის „მომზადების ცნობიერება“, რომელიც დაგეხმარებათ გაუმკლავდეთ დავალებას კონტროლის ქვეშ.

8. დროულად გავრცელების ვერ დაწყება

იმისათვის, რომ სწორად დაგეგმოთ, შეადგინეთ ეიზენჰაუერის მატრიცა. გაყავით ქაღალდი 4 ნაწილად და ჩაწერეთ ყველა თქვენი დოკუმენტი ახალზე, დაყავით ისინი:

• პირობები და მნიშვნელობა
• ნესტროკოვი, ალე მნიშვნელოვანი
• ტერმინინოვი, მაგრამ უმნიშვნელო
• შეუფერებელი და უმნიშვნელო

ასე რომ მოგესალმებათ, na scho varto zvertati წინასწარ დაგვეცით პატივი.

9. წარუმატებლობა გეხმარებათ პრიორიტეტების განსაზღვრაში

ხალხმა დაიწყო გაშვება და თქვა, რომ ის დამოუკიდებელი იყო სხვა ადამიანების აზრებისგან. რომ თქვენი არჩევანი ასე დამოუკიდებელია და არ აინტერესებს სხვა ადამიანების შეფასებები. თუმცა, ეს შორს არის შემთხვევისგან. "თუ მსურს, გადავიხდი, თუ მსურს, არა" - ეს არის ეშმაკის ილუზია, რომლითაც მსოფლიოში საშუალო ადამიანმა უნდა დაამშვიდოს თავი.

რობერტ ბ. სიალდინი თავის წიგნში „შემოდინების ფსიქოლოგია“ ნათლად აღწერს ადამიანების შემოდინებას „სოციალური მტკიცებულების“ პრინციპზე. მნიშვნელოვანია ყურადღების მიქცევა ადამიანური საქმეების გასაოცარ ისტორიებზე, რომლებიც ნაკარნახევია სხვა ადამიანებისთვის დაუფიქრებელი მემკვიდრეობით.

ჩვენ არ ვაპირებთ ფსიქოლოგიაში ჩაღრმავებას. მოდით, უბრალოდ ავიღოთ, როგორც სიმტკიცეს აქსიომა: VIDGUKI PERFORM. და სამუდამოდ ასე იქნება.

ხშირად განმეორებადი სათაურები გროვდება, ყიდის ტექსტებს, ტყუპები ძვირდება, ყიდიან ნაკლებს... და მხოლოდ VIDGUK-ის ეს სიდიადე, როგორც ადრე, მოკლებულია თქვენი გაყიდვების სტრატეგიის მნიშვნელოვან და აუცილებელ ელემენტს.

მოდით შევხედოთ რამდენიმე წესს, რომლებიც დაგეხმარებათ გაუმკლავდეთ ხრიკებს.

რამდენი არაყია?

პასუხი მარტივია - არც ისე ბევრი ხუმრობაა.

იდეალურ შემთხვევაში, ნებისმიერი კლიენტი, რომელმაც შეიძინა თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, პასუხისმგებელია თქვენი სერვისის ჩამორთმევაზე.მაგრამ პრაქტიკაში ხშირად ირკვევა, რომ შუალედში თქვენ დაემშვიდობეთ თქვენს კმაყოფილ თანაშემწეებს, ისე, რომ არ უარყოთ მათ წერილობითი დადასტურება, რომ მათთან ერთად მუშაობდნენ სიხარულისგან.

რა სახის არყებია და სად მიდიან ისინი შემდეგ?

თქვენს შესახებ ან თქვენი კომპანიის შესახებ ვიდეოების დიდი რაოდენობა გაძლევთ შესაძლებლობას ვიკორიზოთ ისინი სხვადასხვა ხელსაწყოებიდან, რომლებსაც ყიდით - ტრენინგის განცხადებებში, გამოწერის გვერდებზე, ვებსაიტზე. თქვენ შეგიძლიათ დახეხეთ ეს ლამაზი ყვავილები და დაკიდოთ ისინი ლამაზ ჩარჩოში თქვენს ოფისში, ისევე როგორც თქვენ გაქვთ. და თუ სახლში მუშაობთ, მაშინ გახსენით ყველაფერი და დადეთ სამუშაო მაგიდაზე - ბიზნესის მწვერვალების ეშმაკის ფესვების წინაშე აღმოჩნდებით.

ხშირად მეკითხებიან: "რამდენი სიტყვაა საჭირო ტექსტში ჩასმა, რა არის გაყიდვა?"

ყველაფერი ტექსტის ზომაზე უნდა იყოს დაცული. დაახლოებით ორი ან სამი მოკლე ტექსტისთვის, ათამდე გრძელი ტექსტის სხვადასხვა ნაწილისთვის. ნუ შეაწუხებთ თქვენს მკითხველს. „გამყიდველისთვის“ აირჩიეთ თქვენი პროდუქციის დიდი რაოდენობა ან საუკეთესო.

და რეშტა კუდი?

თქვენს ვებსაიტზე არის განყოფილება სახელწოდებით „ვიდგუკი“, სადაც შეგიძლიათ წინ წახვიდეთ და აჩვენოთ, რამდენად უყვარხართ თქვენს კლიენტებს.

სანამ ჩაძირვას დაიწყებთ, უნდა იცოდეთ როგორ გააკეთოთ ეს გონივრულად. იმის გამო, რომ რა თქმა უნდა, დეპუტატის წერილები თქვენთან „სწორედ ასე“ შეიძლება იყოს მისაღები, მაგრამ ეს არ არის ძალიან სასარგებლო თქვენი ახალი კლიენტებისთვის გადაწყვეტილების მიღებაში.

რა არის "სწორი ხმა"?

ეს არის გზა თქვენი პოტენციური მყიდველების სიის დახურვისთვის.

„რატომ არ არის ძალიან ძვირი?.. და რატომ დახარჯავ ფულს?.. რატომ უნდა წავშალო ჩემი ვალდებულებების შედეგი?...“

ეს და სხვა საეჭვო კლიენტები ადვილად გადაიჭრება სწორი რჩევების დახმარებით.

თუ ასეა, რით ჯობია ძმებს?

ფაქტობრივად, მყიდველებისგან კარგი შედეგები გამოდის თქვენი სამუშაოს დასრულებისა და წარმატებული შედეგის ამოღების შემდეგ. ემოციები ჯერ არ დამდგარა და ყოფილი კლიენტი კეთილ და თბილ სიტყვებს დიდი გულით დაგიწერთ.

ნუ დაივიწყებთ მათ, ვისაც სწორი რჩევა სჭირდება. ხოლო დეპუტატის კითხვაზე, „რა დავწერო?...“, სთხოვეთ მასწავლებელს, მოგაწოდოთ თქვენი წარმოდგენა სხვა პრობლემის შესახებ, რომლის დახურვასაც ფიქრობთ.

რატომ არ არის დამატებული ყველა ტიპი?

რედაქტირების წაშლის შემდეგ ნუ იჩქარებთ მის ჩასმას ტექსტში, რომელსაც ყიდით ან ვებსაიტზე. სწორია და ხურავს საკეტს.

ფისი ძვირადღირებული ქვის მსგავსია და სამკაულს წააგავს.

როგორ სწორად დავამუშაოთ „გაფართოებული ტექსტი“, კლიენტის შეხედვის გარეშე?

მე გეტყვით მუშაობის წესებს ნაწყვეტებით:

1. ნახე ბიჭის თავი გონებაში. განსაზღვრეთ ერთი ან ორი წინადადება. შეიტყვეთ სათაურზე დაწკაპუნებით.
2. შეამცირეთ ტექსტი მისგან ზედმეტი წყლის ამოღებით ყოველგვარი ჩანაცვლების გარეშე.
3. ყველაზე მნიშვნელოვანი აზრები ნაჩვენებია თამამად.
4. დაყავით მთელი ტექსტი მრავალ აბზაცად მარტივად წასაკითხად.

გჭირდებათ წერის სტილის შეცვლა?არა ნებისმიერ დროს. შესაძლებელია, რომ წინადადებები მოგეჩვენოთ არასახარბიელო, ფიქრი მოწყვეტილი და ალოგიკური. არ აქვს მნიშვნელობა. შეავსეთ კლიენტის სამუშაო ფურცლის მართლწერა, პუნქტუაცია და სტილი. თქვენ შეგიძლიათ გამოასწოროთ აშკარა დრუკარსკის წყალობა, მაგრამ არ დაუშვათ ეს ასე.

რატომ არ მყავს ჯერ კლიენტები? როგორ შეგიძლიათ იპოვოთ გამოსავალი?

ვინაიდან თქვენ მხოლოდ სამუშაო არ მოგწონთ და ჯერ კიდევ არ გყავთ კმაყოფილი ასისტენტები, მაშინ არ არსებობს მიზეზი, რომ მოატყუოთ ხალხი.

თქვენ შეგიძლიათ მისცეთ ხალხს უფლება იყიდონ თქვენი საქონელი ან გააპროტესტოთ თქვენი მომსახურება ხარჯის გარეშე. და როგორც ღვინის ქალაქი თქვენი სამუშაოსთვის, მოითხოვეთ სასმელი. არავის არაფერი სჭირს, ასე დაიწყო ბევრმა წარმატებულმა მეწარმემ.

დაბოლოს, საკვების სია შესანიშნავი სასმელისთვის

იმისათვის, რომ იყოთ ეფექტური გამყიდველი და არა უბრალოდ დაიმარხოთ სტილში "მაშ, ეპრსტ, მაგარია!", გირჩევთ, კლიენტს მიაწოდოთ საკვების სია. ჩემთვის უფრო ადვილია წერა და თქვენ აუცილებლად ისიამოვნებთ.

კვება:

1. გააზიარეთ ეჭვები, რომლებიც გაწუხებთ ჩვენი პროდუქტის შეძენამდე
2. გაგვიზიარეთ თქვენი კომენტარები ჩვენი პროდუქტის მიმოხილვით (ტრენინგი)
3. როგორ მოგვარდა თქვენი პრობლემა ჩვენი პროდუქტის გამოყენებით
4. რომელი პროდუქტი მოგეწონათ ყველაზე მეტად?
5. რატომ გჭირდებათ ჩვენი პროდუქტის თხილის შეღებვა (ის არ არის ძალიან მძიმე საკვების მიწოდებაზე, როგორც ეს არის))

სანამ ამას გააკეთებთ, სავალდებულოა მოითხოვოთ სახელი და ზედმეტსახელი, გაგზავნილი საიტზე, ან გავაზიარებ ბედნიერი კლიენტის ფოტოს

P.S. დაწკაპუნების კიდევ ერთი შესანიშნავი ტიპია ვიდეოზე დაწკაპუნება. ამის შესახებ უახლოესი ოფიციალური პირისგან შეგატყობინებთ.

კარგ გაყიდვებს გისურვებთ, თქვენი ალისა-ნატაშა.

ვინაიდან თქვენ ხართ ადამიანების უმეტესობის მსგავსი, მაშინ, როცა ყველაფერში წარმატებას მიაღწიეთ, არ მოგწონთ მარცხი. თქვენ მოელით მათში კოლაფსს, იმის მტკიცებულებას, რომ თქვენი გეგმა არ არის წარმატებული და თქვენი იდეები არ არის საკმარისად კარგი. მაგრამ მთელი სიმართლე ის არის, რომ სამწუხაროა, რომ ისინი ერთმანეთს ერგებიან. ერთ-ერთი გამოსვლა, რომელიც აჩვენებს წარმატებულ ადამიანებს, არის წარუმატებლობის ყველა ძალის სწორი გაგება. წარმატების მისაღწევად, თქვენ გსურთ დაიწყოთ გაცემა-მიღებაზე გზაზე და არ დანებდეთ და სასოწარკვეთილებაში ჩავარდეთ.

დაიბრუნეთ პატივისცემა ამ ინფორმაციის მიმართ, მით უმეტეს, თუ ასეთ სიტუაციაში ხართ, თუ თქვენი მოწინააღმდეგე მარცხდება და ყოველ შემთხვევაში თქვენ იპოვით ახალ ძალას. არსებობს სამი მიზეზი, თუ რატომ არის წარუმატებლობა წარმატების გასაღები.

წარუმატებლობის ცოდნა ნიშნავს ცდას

ნებისმიერ სფეროში წინსვლის საუკეთესო გზა არის გამოჯანმრთელება იმ წარუმატებლობისგან, რაც გქონდათ. თუ ცუდი იღბალი არ გქონია, ძალიან არ ეცადე ყველაფრისთვის. მარცხი არის სამჭედლო ჩაქუჩი, რომლითაც იჭედება თქვენი წარმატების ხმალი. ისევე, როგორც თქვენ ნამდვილად გსურთ რაიმე სახის წარმატების მიღწევა, ასევე გსურთ განიცადოთ წარუმატებლობა არაერთხელ.

როდესაც გაოცდებით ისტორიაში ყველა დიდებული კაცებითა და ქალებით, შეამჩნევთ, რომ ბრინჯის ერთი მარცვლის სუნი ასდის. მათ იცოდნენ ცუდი იღბალი და ხშირად იცოდნენ. უთხარი თომას ედისონს ბედი. რამდენჯერ გიყოყმანობთ თქვენი ნათურის ძაფის მასალის არჩევისას? ხოცვა-ჟლეტა ბევრია და მთელი სუნი "კურთხევებს" შორისაა. ჰენრი ფორდი კარგად იცნობდა წარუმატებლობას. ეს იმდენად მართალია, რომ ციტატა "ცუდი იღბალი მოდის ხელახლა დაწყების და ამის უფრო გონივრული კეთების უნართან ერთად" მიეწერება მას.

ცხადია, მარცხი ზრდის შესაძლებლობას იძლევა და არა დამარცხებამდე.

ვიკორისტის მარცხი, როგორც ინსტრუმენტი

ასე რომ, ისევე როგორც ყველა შესანიშნავი, ის ცოტა უფრო ძლიერია, მაგრამ არ არის კარგი იდეა წარუმატებლობის დაძლევა, როგორც ინსტრუმენტი. თუ წარუმატებლობას გულთან ახლოს მიიღებ, საკუთარ თავს დათრგუნავ და ძალას დაკარგავ. წარმატება არის წარუმატებლობის მიზეზების შეფასება და როგორ ანაზღაურებთ მათ.

სცადეთ კვების ეს რჩევები:

• Რა იყო არა სწორი?
• რამხელა ბრალია მე?
• როგორ შევცვალო ჩემი შემოდინება, რათა წარუმატებლობა წარმატებად ვაქციო?
• რა ეტაპების გავლა შემიძლია დასაწყებად?
• რა შემიძლია გავაკეთო დღეს, რომ შევცვალო გადაცემათა კოლოფი ისე, რომ ახალი ცდა იყოს გონივრული?

აიღეთ თქვენი ნაშრომი და გაიარეთ სია. იყავით მაქსიმალურად ღია და გულწრფელი საკუთარ თავთან. გაანალიზეთ თქვენი პასუხები და გამოდით - აღარ დარეკოთ. გახსოვდეთ, წარუმატებლობა არის შესაძლებლობა და არა ტვირთი. იყავით ფხიზლად ზრდის პოტენციალის მიმართ.

წარუმატებლობა აყალიბებს ხასიათს

როდესაც გაოცდებით, თუ როგორ შეიძლება მნიშვნელოვანი გამარჯვებების დაძლევა, მიხვდებით, რომ მარცხი ყველაზე დიდი მოტივატორია. ისევე როგორც კოლორადოს მდინარემ შექმნა გრანდ კანიონი მილიონობით კლდეზე, წარმატება შეიძლება ასევე იყოს მცირე ნაწილებში, რაც შეიძლება იყოს გამარჯვებული სტრატეგიის ნაწილი. მეორეს მხრივ, კლდის მიყოლებით დაჭერა, რაც მოხდება, არ არის ეფექტური, თუ შეგიძლია ერთდროულად იმოქმედო.

მაშ, რატომ გსურთ მუდმივად შეამოწმოთ საკუთარი თავი და ყურადღება მიაქციოთ დათმობებს? შენი პერსონაჟი.

წარმატება, როგორც წესი, მოდის მათზე, ვინც მზად არის რაღაც ახლისთვის. ნებისმიერი ღირებულებების შექმნა ყოველდღიურად ხაზს უსვამს მნიშვნელობას, დასახულ მიზნებს და, რა თქმა უნდა, ისეთი მნიშვნელოვანი მიზნის მნიშვნელობას, როგორიცაა ხასიათი. წარუმატებლობა ბევრად უფრო ლამაზია, ვიდრე ქარიშხალი, იქნება ეს რაიმე სიმტკიცე თუ მოკლევადიანი მიზნები. იმ საათში, როდესაც წარმატებული მოქმედება ცოტა ხნით წინ გიბიძგებთ, წარუმატებლობა გარანტირებულია თქვენი განსაკუთრებულობის, როგორც სხვა არაფერი. რა განსხვავებაა ბუნებრივ ტბას, რომელიც წარმოიქმნა ათასწლეულზე მეტი ხნის განმავლობაში, და მდინარეზე ნაკლები ხალხის ხელით შექმნილ ტბას შორის.

წარმატება დამოკიდებულია ნებისყოფაზე, შეუპოვრობაზე, მნიშვნელობასა და სიძლიერეზე. უფრო მეტიც, ეს ნიშნავს წარუმატებლობას. ისარგებლეთ ამ უნარით, რომ გადახედოთ თქვენი წარმატების გეგმას.

P.S. თუ ეს თემა აქტუალურია, მაშინ შემიძლია გადავიტანო კიდევ რამდენიმე სტატია, რომლის პრივილეგიაც მქონდა

დაქირავებულ სპეციალისტებს შეუძლიათ მოგაწოდოთ ბევრი ინფორმაცია სწორი კვების შესახებ.

ეს კერძები კიდევ უფრო მარტივია, მაგრამ ისინი ხელს უწყობენ ინფორმაციის გამოვლენას, რომლის გამოყენებაც კანდიდატს სურს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სუნი შენს მოსატყუებლად შეიქმნა.

ლინ ტეილორი, ეროვნული ექსპერტი სამუშაო კვების საკითხებში და წიგნის ავტორი „მოათვინიერე შენი საშინელი ოფისის ტირანი: როგორ გავუმკლავდეთ ინფანტილ ბოსს და მივაღწიოთ წარმატებას სამსახურში“ (Tame Your Terrible Office Tyrant) ადგენს კვებას ნაკლოვანებების გამოსავლენად. „ამ სახის საკვები გეხმარებათ მიიღოთ ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია და გაარკვიოთ რომელი კანდიდატია სწორი“, ამბობს ტეილორი.

თქვენი პატივისცემით წარმოგიდგენთ 17 სახიფათო საკვებს, რათა დაგეხმაროთ სწორი სახეობების ჩამოყალიბებაში.

აღწერეთ საკუთარი თავი ერთი სიტყვით

რა უნდა ვიკითხოთ?„ყველაფერზე მეტად, პროფესიონალს შეუძლია გაიგოს თქვენი პიროვნების ტიპისა და უნარების დონის შესახებ და როგორ შეესაბამება თქვენი მუშაობის სტილი კომპანიის სტილს“, განმარტავს ტეილორი.

რატომ ხრიკი?საუბრის ადრეულ ეტაპზე ღირს სახიფათო გახდეთ, თუ არ იცით ვის ეძებს პოტენციური რობოტის გამყიდველი. „თვითმართლებასა და თვითკმაყოფილებას, სარკაზმსა და მოკრძალებას შორის მშვენიერი ზღვარია“, - ამბობს ტეილორი. - "ადამიანები მდიდრები არიან, მათთვის რთულია მათი სიტყვებით აღწერა."

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?”მოდით, გადავიფიქრეთ, ფრთხილად იყავით”, - თქვა ტეილორმა. - "თუ პატივს სცემთ საკუთარ თავს, როგორც სანდო და თავდადებულ ადამიანს და თუ არ ხართ წინააღმდეგი ცეცხლის მიმართ, გაახმოვანეთ კონსერვატიული ვარიანტი." თუ ბუღალტერს განაცხადებთ, არ არის კარგი იმაზე ფიქრი, რომლებსაც უპირატესობას ანიჭებთ დავალების შემოქმედებით მიდგომას.

ეს მახასიათებელი უფრო შესაფერისია მხატვრისთვის ან დეკორატორისთვის. ბუღალტერი პასუხისმგებელია იყოს პუნქტუალური და ფრთხილად. დამსაქმებლების უმეტესობა ეძებს პატიოსან, სანდო და პირდაპირ ადამიანებს, რომლებიც მუშაობენ გუნდის შემადგენლობაში და არ ემორჩილებიან ზეწოლას. ვაკანსიები, რომლებზეც განაცხადებთ.

განაცხადებთ სხვა ვაკანსიებზე? რას ნიშნავს ჩვენი ვაკანსია?

რა უნდა ვიკითხოთ?”სინამდვილეში, spivozmovnik-ს სურს იცოდეს, რამდენად აქტიური ხართ თქვენს ძიებაში”, - ამტკიცებს მიკოლა. - "აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ შეაფასოთ, რას გრძნობთ სხვა დამსაქმებლების მიმართ და რამდენად გულწრფელი ხართ."

რატომ ხრიკი?თუ ამბობთ, რომ სხვა ვაკანსიებზე არ განაცხადებთ, ეს არ გაყენებთ საუკეთესო შუქზე. რამდენიმე პრანკერი წარადგენს რეზიუმეს მხოლოდ ერთ ადგილას და დამსაქმებელს შეუძლია გითხრათ, რომ თქვენ იტყუებით. თუ გულწრფელი ხართ სხვა შესაძლებლობებთან დაკავშირებით და დადებითად საუბრობთ მათზე, დამქირავებელს შეიძლება აწუხებდეს, რომ აპირებთ ისარგებლოთ სხვა რეკრუტერით და არ გსურთ თქვენი დროის დაკარგვა. „სხვა დამსაქმებლებზე უარყოფითად საუბარი არ არის კარგი იდეა“, ამბობს მიკოლა.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?თქვენ შეგიძლიათ თქვათ: „მე ინტერვიუს ვატარებ ბევრ ორგანიზაციაში, მაგრამ მაინც ვერ ვხვდები, რომელი იქნება ჩემთვის ყველაზე მომგებიანი“. ”ასეთი განცხადება კარგად ჟღერს”, - ამბობს მიკოლა. - ”არასწორია პოტენციური რობოტის გამყიდველის კონკურენტების ქება ან ყეფა.”

გვითხარით თქვენი მიღწევებისა და ხარვეზების შესახებ

რა უნდა ვიკითხოთ?პროფესიონალი მენეჯერი მიზნად ისახავს პოტენციური პრობლემების იდენტიფიცირებას – მაგალითად, გუნდის პროდუქტიულობის ნაკლებობას და პუნქტუალურობის ნაკლებობას. „ყოველი ვაკანსია უნიკალურია, ამიტომ შეუძლებელია ამის საფუძველზე ცალსახა დადასტურების მიცემა. როცა იცი შენი ძლიერი მხარეები, უნდა აღიარო ვაკანსიის წინ ჩამოკიდებული ძლიერი მხარეები და შენი სისუსტეები დადებითად იყოს გამოსახული. გზა“, - ამბობს ტეილორი. - "ბოდიში, სპივოზმოვნიკმა შეიძლება გააცნობიეროს, რომ პლიუსები აჭარბებს მინუსებს."

რატომ ხრიკი?ამ დიეტამ შეიძლება გამოიწვიოს მტრობა. თუ თქვენ გულწრფელად გაამჟღავნეთ თქვენი ნაკლოვანებები თქვენი ძლიერი მხარეების გამოხატვის გარეშე. „ასევე, დავალებების სახელები შეიძლება არ ასახავდეს მუშაობის სპეციფიკას ან სტილს“, - ამტკიცებს ტეილორი. - "ჯობია შორიდან მოამზადო პასუხი ამ თემაზე, რომ არასწორი მიმართულებით არ ვიაროთ."

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ? HR მენეჯერებს სურთ იცოდნენ, რომ თქვენი ძლიერი მხარეები შეესაბამება პოზიციას, რომელზეც განაცხადებთ განაცხადს და რომ თქვენი სისუსტეები არ გაძლევთ საშუალებას წარმატებით გაუმკლავდეთ მათ ვალდებულებებს. „გარდა ამისა, ისინი აფასებენ შენს პატიოსნებას და მთლიანობის დონეს“, - ამბობს ტეილორი.

რატომ გინდა აქ საუბარი?

რა უნდა ვიკითხოთ?ეს ითხოვა პოტენციური რეკრუტერის მოტივების, კომპანიის შესახებ მისი ცოდნის დონისა და მუშაობის სურვილის დასადგენად.

რატომ ხრიკი?”ცხადია, არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც გსურთ ამ კომპანიაში მუშაობა”, - ამბობს ტეილორი. - "მთავარია, როგორ ადგენ შენს პრიორიტეტებს." თქვენ შეიძლება ფიქრობთ საკუთარ თავს: „ვდებ, რომ ჩემს სამუშაოს აქ ანაზღაურებენ მისი დამსახურებისთვის“ ან „მინდა მყოლოდა აქ ნორმალური უფროსი“ ან „მე ვცხოვრობ ოფისიდან თხუთმეტი მილის მოშორებით“, მაგრამ ყველა ამ არგუმენტს პრაქტიკული არ აქვს. მნიშვნელობა პერსონალისთვის წარმომადგენლისთვის. „გარდა ამისა, რობოტის პოტენციურ გამყიდველს სურს იცოდეს, რამდენად არის რობოტი მიბმული“, დასძენს ტეილორი.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?დარგის პერსონალის წარმომადგენლები წახალისებულნი არიან, უზრუნველყონ კანდიდატმა დაასრულა სამუშაო ტრენინგის პროცესი, გაეცნო კომპანიის სპეციფიკას და დეტალებს.

გარდა ამისა, მათ სურთ აღნიშნონ, რომ თქვენ გჭირდებათ სამუშაო, რომელიც არის ენერგიული და პოზიტიური, რომ იცოდეთ თქვენი მიზნები და მზად ხართ თქვენი წვლილი შეიტანოთ მარჯვნივ.

რატომ გინდა სამსახურის დაკარგვა?

რა უნდა ვიკითხოთ?„რობოტის პოტენციურ გამყიდველს სურს იყოს პროაქტიული პოტენციურ პრობლემებთან დაკავშირებით, განსაკუთრებით თუ თქვენ გაქვთ სამუშაოს შეცვლის ისტორია“, განმარტავს ტეილორი. გსურთ გაიგოთ ყველა ხარვეზი და ობიექტურად შეაფასოთ კანდიდატი.

რატომ ხრიკი?ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგეწონოთ ისტორიების მოსმენა თქვენს უსაყვარლეს რობოტზე. თუ დიპლომატია და ტაქტი არ გამოიჩინეთ, უწყების პერსონალის წარმომადგენელს შეიძლება ეჭვი შეეპაროს.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?დამსაქმებელი იმედოვნებს იმ ფაქტს, რომ თქვენ ეძებთ ახალ შესაძლებლობებს თქვენი ნიჭისა და შესაძლებლობების გამოსავლენად. „გახსოვდეთ, რომ რეკრუტერებს საერთოდ არ ეწინააღმდეგებიან ის ფაქტი, რომ თქვენ ხართ ჩარჩენილი პროფესიონალთან, რომელიც გაიზარდა მათ კომპანიაში“.

რა არის თქვენი საყვარელი რამ, რომელზეც წერთ პროფესიული თვალსაზრისით?

რა უნდა ვიკითხოთ? Spіvrozmovnik-ს სურს გაიგოს თქვენი ნამდვილი ვნება და პრაქტიკა. „მნიშვნელოვანია, არ ჩამოერთვა მათ, ვისზეც გქონდა მუშაობის შესაძლებლობა, არამედ დააყენო ეს ამ საქმეზე წინ“, - ამბობს ტეილორი. - „გავრცელდა ინფორმაცია, რომ ადამიანები, რომლებიც სიამაყითა და გულმოდგინებით საუბრობენ წინა მარჯვენაზე, ანალოგიურად დააყენებენ ახალს.

რატომ ხრიკი?კერივნიკიმ შეიძლება აღიაროს, რომ უნდა გააკეთო ის, რაზეც სწავლობ და წინააღმდეგი არ იქნები ასეთი საქმიანობის გაგრძელებაზე. თუ თქვენ არ აღწერთ სიტუაციას სხვადასხვა მხრიდან, შეიძლება დაჩაგრდეთ.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?კანდიდატების შერჩევაზე პასუხისმგებელ პირებს სურთ ჩაუნერგონ კანდიდატებს საკუთარი აზრების მკაფიოდ ჩამოყალიბების უნარი, აინფიცირონ სხვები თავიანთი ენთუზიაზმითა და პოზიტიური ენერგიით. "დაიმახსოვრე ერთი რამ: ადამიანებისთვის ადვილი არ არის იამაყონ თავიანთი წარმატებებით", - ამბობს ტეილორი. - "თუ მოახერხებ ამ რობოტის მოშორებას, მოგიწევს შენი სიტყვების დაცვა."

რამდენად პატარები არიან მეჭურჭლეები და კოლეგები, რომლებთანაც სხვაზე მეტი/ნაკლები მოგიწიათ მუშაობა?

რა უნდა ვიკითხოთ?პერსონალის სპეციალისტი ცდილობს დაადგინოს ადამიანებთან თქვენი კონფლიქტის დონე, რომელიც ემყარება გარკვეულ განსაკუთრებულ ტიპებს. „გარდა ამისა, მე უნდა ვიცოდე, რა სახის ინტელექტია საჭირო პროდუქტიულობისთვის“, ამბობს ტეილორი.

რატომ ხრიკი?თუ თქვენ ვერ შეძლებთ საკუთარი თავის აბსტრაციას სიტუაციიდან, რისკავთ იმის აღიარებას, რომ ხვდებით ინტერპერსონალური ურთიერთქმედების სირთულეებს. გარდა ამისა, თქვენს პოტენციურ უფროსს შეუძლია გაუმკლავდეს იმავე საკითხებს. როგორც თქვენ თქვით, პირველმა უფროსმა, რომელმაც ძალიან ბევრი კოლექცია ჩაატარა და თქვენ არ შეგაწუხეთ ვარჯიში და თქვენი სპივროსმოვნიკი მკვეთრად ზედმეტია - ალბათ თქვენ ჩაკეტეთ იგი ცოცხალი.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?„მელოდიაში ჩვენ გვინდა თქვენგან დადებითი გამოხმაურება და არა უარყოფითი გამოხმაურება“, განმარტავს ტეილორი. - "დაიწყე შენი ამბავი კარგით და გაიგე ცუდის შესახებ ადრე, ვიდრე გვიან." ჯიშის ჭკუაზე ნუ იქნები და თავს ნუ შეარცხვენ.

გვითხარით იმ სიკეთეების შესახებ, რომლებსაც აფასებთ სხვა ადამიანებში. გაიგეთ, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ადამიანებთან, რომლებიც დაკავშირებულია სხვადასხვა ფსიქოტიპებთან. მაგალითად: "ვფიქრობ, რომ შემიძლია მსჯელობა სხვადასხვა ადამიანებთან. მჭირდება მოლაპარაკება და ხალხთან ურთიერთობა, ზუსტად ვიცოდე რა მინდა და უკან დავიხიო ჩემი მიღწევების საჩვენებლად."

გსურთ გახსნათ სამთავრობო ბიზნესი?

რა უნდა ვიკითხოთ?ტეილორი ამტკიცებს, რომ ამ გზით რობოტის გამყიდველი ცდილობს გაზარდოს იმის ალბათობა, რომ ერთ დღეს თქვენ გადაწყვეტთ თქვენი ბანაობის ჩაშლას. „კერივნიკებს უნდათ იცოდნენ, რომ ფული, რომელიც თქვენზე დახარჯეს, ანაზღაურდება“, დასძენს ვონი.

რატომ ხრიკი? Kozhen iz us მელოდიური დაიწყო ფიქრი მათზე, რათა გამოექვეყნებინა მათი უფლებები. ეს არ არის შეშფოთების გარეშე, რადგან თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ დიდი ენთუზიაზმი, როდესაც საუბრობთ ძლევამოსილ ბოსზე ყოფნის პერსპექტივაზე. რობოტის გამყიდველი შეიძლება გაბრაზდეს, რადგან ეს იდეა გულთან ახლოსაა.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?ცხადია, ცუდი არაფერია დამოუკიდებელი მუშაობის პერსპექტივის სარგებელის აღიარებაში. თქვენ შეგიძლიათ აანთოთ ალი სხვა მიმართულებით, იმის გაცნობიერებით, რომ უკვე სცადეთ თქვენი უფლების გამჟღავნება ან ამაზე იფიქრეთ და მიხვდით, რომ ეს ვარიანტი არ არის თქვენთვის შესაფერისი. ეს უფრო სიმართლედ ჟღერს, არა, „არა, საერთოდ არ მიფიქრია ამაზე“.

ეს კვება არის თქვენი შანსი, ისაუბროთ გუნდურ მუშაობაზე და გუნდში თქვენი ადგილის ხუმრობებზე. გარდა ამისა, შეგიძლიათ თქვათ, რომ გსურთ სპეციალისტის მუშაობა და არ გსურთ სხვა სპეციალისტების მუშაობის ორგანიზება ან ბუღალტრული აღრიცხვის კეთება. პოტენციური რობოტის გამყიდველის ყველა შიშის შესამსუბუქებლად, უთხარით მას, რა გიბიძგებთ.

კომპანიის არჩევა რომ შეგეძლოს, სად ისურვებდი მუშაობას?

რა უნდა ვიკითხოთ?პერსონალის წარმომადგენელს სურს დაგიკავშირდეთ, რომ თქვენ სერიოზულად ხართ და მზად არ ხართ მიიღოთ ნებისმიერი წინადადება, რომელიც მოგივა. „გარდა ამისა, ასე უყურებენ კანდიდატებს, რომლებიც ხშირად იცვლიან თვალსაზრისს. ცალ-ცალკე გსმენიათ, თუ როგორ უნდა აკეთოთ კარგი საქმე Google-ში, მაგრამ თუ გაიგებთ, სამუშაოს გამყიდველის წინ დადგება უხილავ ადგილას. სინათლე. დაიმახსოვრე, იდა - ცე ნუ იქნები როზმოვის სოციალისტი და გამოდი აშკარა შესაძლებლობებიდან“, - ამბობს ტეილორი.

რატომ ხრიკი?დიდი კონკურენტების უტყუარმა საიდუმლომ შეიძლება ეჭვქვეშ დააყენოს თქვენი გონება.

რა ტიპის სუნს ეძებთ?"სპაიდერმენს სურს იცოდეს, რომ თქვენი კომპანია პირველია თქვენს პრიორიტეტთა სიაში." თქვენ შეგიძლიათ თქვათ: "მე შევაგროვე ინფორმაცია იმ ორგანიზაციების შესახებ, რომლებიც ფუნქციონირებენ ჩვენს ოფისში და თქვენი კომპანია, როგორც ჩანს, არ არის იდეალური ადგილი სამუშაოდ. მე მომწონს ისინი, ვინც თქვენ მუშაობთ და მინდა და თქვენი წვლილი შევიტანო."

5 მილიონი დოლარი რომ მოიგო, როგორ დახარჯავ?

რა უნდა ვიკითხოთ?დამსაქმებელს სურს იცოდეს, რას დაკარგავ სამსახურში, თუ არ გააცნობიერე პენის საჭიროება. მესიჯი ამ გვერდზე მიუთითებს თქვენს მოტივაციაზე და სამუშაო ეთიკის შესახებ. ამბავი ფულის დახარჯვისა და გროშის დაბანდების შესახებ, საუბარი პოტენციური პროფესიონალის სიმწიფეზე და პასუხისმგებლობის აღებაზე მის პასუხისმგებლობაზე.

რატომ ხრიკი?ასეთი საკვები უნდა მოამზადოთ რაპტოვო და ენერგიულად ათქვიფეთ პანთელიკაში. „თქვენ არ შეგიძლიათ ჩვეული წესით გააგრძელოთ მუშაობა და მისი მნიშვნელობა ერთი შეხედვით უგონო მდგომარეობაშია“, - ამტკიცებს ტეილორი. - "თუ არ იფიქრებ შენს აღიარებაზე, სწრაფად დაკარგავთ სიტუაციაზე კონტროლს."

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?რობოტის გამყიდველს სურს იცოდეს, რომ თქვენ გააგრძელებთ იმას, რასაც იმსახურებთ. გარდა ამისა, თქვენ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ ჭკვიანი ფინანსური გადაწყვეტილებები. თუ უიმედოდ გაწუხებთ თქვენი პენი, მაშინ უბრალოდ არ აფასებთ რობოტის გამყიდველის ფულს.

გითხოვიათ თუ არა რომელიმე თქვენს კოლეგას ან უფროსს, უარი თქვათ თქვენს პრინციპებზე? Მომიყევი ამის შესახებ.

რა უნდა ვიკითხოთ?პოტენციური რობოტის გამყიდველი ცდილობს შეაფასოს თქვენი მორალი. „მინდა მოვისმინო ცოტაოდენი დელიკატური სიტუაციის შესახებ, საიდანაც შენ მოახერხე პატივისცემით გამოსვლა“, განმარტავს ტეილორი. - "ალბათ, ამ გზით ის ამოწმებს, რამდენად შორს შეგიძლია წასვლა." სინამდვილეში, ასე ჟღერს: გსურთ დიპლომატიის პრაქტიკა? როგორ შეგიძლიათ გააკონტროლოთ საჯარო სკანდალი? როგორ შეიძლება დარტყმა დარტყმას? როგორ ფიქრობთ ასეთ სიტუაციებში?

რატომ ხრიკი? Spivozmovnik-ს სურს იცოდეს, რამდენად დელიკატური ხარ. გარდა ამისა, მათ არ სურთ დაიქირაონ ისინი, ვინც ცუდს ილაპარაკებს წინა ხაზზე მუშაკებზე, მიუხედავად მათი დანაშაულის სიმძიმისა. "როდესაც ბევრ ინფორმაციას აზიარებთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარი თქვათ სამუშაო წინადადებაზე", - ამბობს ტეილორი. - "ეს ძალიან რთული საჭმელია. ფრთხილად აირჩიეთ სიტყვები და შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ტაქტიანი."

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?შეეცადეთ იყოთ მკაფიო და პროფესიონალი კონფიდენციალური დეტალების გამჟღავნების გარეშე. ძალიან გულწრფელია იმის თქმა, რომ ეს არ მოგცემთ საჭირო წარმატებებს.

ამის თქმა შეგიძლიათ ტექსტში: „ერთხელ კოლეგამ მთხოვა მონაწილეობა მიმეღო პროექტში, რომელიც არაეთიკურად მომეჩვენა, მაგრამ პრობლემა თვითმმართველობის გამომწვევი იყო. ვინაიდან პროექტი ექვემდებარება ჩემი რობოტის გამყიდველის საეჭვო რეპუტაციას, მე მივდიოდი. მინდა შეგატყობინოთ ამ ჭრილობის შესახებ.” რაც არ უნდა იყოს ასე რომ, დიდი წარმატება ჩემთვის ნაკლებად მნიშვნელოვანია.

რა არის მიზეზები, რის გამოც ვიღაცამ შეიძლება ვერ შეძლოს თქვენთან მუშაობა?

რა უნდა ვიკითხოთ?პოტენციურ რობოტ გამყიდველს სურს წინასწარ იცოდეს დახშობის სისტემასთან დაკავშირებული შესაძლო პრობლემების შესახებ და დაუყოვნებლივ იკითხოს ამის შესახებ. „ყველაზე ცუდი, რაც შეიძლება მოხდეს, არის ის, რომ იტყუები და შენი მოტყუება გამოაშკარავდება“, განმარტავს ტეილორი. - ”კვების უარყოფითი ტონი შეიძლება ჩაითვალოს უარყოფით ტონად ყველაზე კვალიფიციურ პროფესიონალებში.”

რატომ ხრიკი?ეს საკვები შეიძლება ცუდად მოგემსახუროთ. თუ უბრალო გზას დაადებ და ამბობ, რომ შენთან მუშაობა მხოლოდ კმაყოფილებაა, მაშინ უბრალოდ წარმოიდგინე კომპანიონი და დააფასე მისი კვება. მაშინ მოგიწევთ თქვენი ამბავი ისე ჩამოაყალიბოთ, რომ სიმართლე გადმოგცეთ და არანაირ ზიანს არ აღმოჩნდეთ. „რეკრუტერებს არ მოსწონთ კანდიდატები, რომლებიც თავს სწყალობენ“, - ამტკიცებს ტეილორი.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?თქვენ შეგიძლიათ თქვათ: "ჩემთან ურთიერთობა ადვილი არ არის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც პირობები დაძაბულია. ხშირად ვკარგავ მოთმინებას და სწრაფად ვშორდები საკუთარ გზას." ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, არ ხარ საუკეთესო რანგში. ტეილორი ცოტას ქადაგებს ამ განცხადების შესაცვლელად: „იცით, ჩემს კოლეგებთან კარგად ვერ ვეწყობი. ეს ჩემი პირველი აღიარებაა. ამ კოლეგებმა ერთ წამზე ნაკლებ დროში იგრძნო მტრობა, თუ მე ვცდილობდი მათთან უკეთ გამეკეთებინა. .კომპანია“.

რატომ ეუბნები რობოტს ხუმრობებს ამდენ ხანს?

რა უნდა ვიკითხოთ?"რეკრუტერები მიდრეკილნი არიან სკეპტიციზმისკენ", - ამბობს ტეილორი. - „მიუხედავად იმისა, რომ იქ დანაშაულის სუნი დგას, კვალიც არ არის, დოქები არ იცვლება ავადმყოფთან ერთად“. ეს არის მიუღებელი საკვები, რადგან შეიძლება ფიგურალურად ჟღერდეს. შეიძლება ფიქრობთ, რომ თქვენი უფროსი ეჭვობს, რომ თქვენ გაქვთ მოტივაციის ნაკლებობა, რადგან იცის, რომ არსებობს პრობლემები დამსაქმებლებთან და სხვა ცოდვებთან.

რატომ ხრიკი?თავად დიეტის ფორმულა გამიზნულია თქვენი ღირსების შესამოწმებლად. უგულებელყოთ სატყუარა და უპასუხეთ მშვიდად.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?დეპარტამენტის პერსონალის წარმომადგენელს სურს დაუკავშირდეს ვინმეს, ვინც გამოავლენს ინიციატივას, ვთქვათ, უმუშევარია, რადგან თქვენი მონდომება და ერთგულება კომპანიას სჭირდება. ჯანსაღი ჩვენებები: ”მე გამუდმებით დავდივარ გასაუბრებაზე და სანამ პირველად მივიღებ წინადადებას, შეიძლება მივიღო სამუშაო, რომელიც 100%-ით მაწყობს” ”მე აქტიურად ვეძებ სამუშაოს და ვცდილობ გავაუმჯობესო ჩემი კვალიფიკაცია დაეხმარეთ მოხალისეობას, კვალიფიკაციის ამაღლების კურსებს და ა.შ.) „როგორც საკუთარ თავს შეუდგებით, შეგიძლიათ მკაფიო მტკიცებულება მისცეთ დეტალების გარეშე“, ამბობს ტეილორი.

აჩვენე შენი საერთო. არ არის კარგი უმუშევრობის მაღალ დონეზე პრეტენზია, ბაზრის სპეციფიკა და ა.შ. დამსაქმებელს სურს დააფასოს თქვენი ზრუნვა, რომ თქვენი წვლილი შეიტანოთ სწორად და გაარკვიოთ, რამდენად აქტიური ხართ.

როგორ მოახერხეთ ამ საუბრის დროის გაგება? რა უთხარი შენს კერივნიკოვს?

რა უნდა ვიკითხოთ?დაქირავებულ აგენტებს სურთ იცოდნენ თქვენი პრიორიტეტების შესახებ. რა არის თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი - მიმდინარე სამუშაო თუ საუბარი? "რობოტების გამყიდველებმა იციან, რომ ნიშნები შეიძლება გითხრათ პოტენციური ახალი მუშის პრინციპების შესახებ. რადგან მას არ სურს თავისი სამუშაო ძირითადი შესაძლებლობების გამო, მან იცის, რომ შეუძლია გაიმეოროს ეს ტექნიკა, თუ შეეცდება რობოტზე თავდასხმას. “ – ამბობს ტეილორი. - "გარდა ამისა, მათ უნდათ გაოცებულიყვნენ, თუ როგორ უმკლავდებით საგანგებო სიტუაციებს (მაგალითად, თუ გჭირდებათ ამის თქმა თქვენს უფროსს). იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მიხვიდეთ შეხვედრაზე თქვენი ყოველდღიური შესვენების დროს სპეციალურ დროს.

რატომ ხრიკი?სიმართლე ის არის, რომ ასე ჟღერს: "რა აზრი აქვს უფროსის ზურგს უკან ახალი სამსახურის შეპარვას?" მუშაკთა უმეტესობა გრძნობს დაუცველობას იმის გამო, რომ უფლება იგივენაირად არის მიწოდებული, ამიტომ ცდუნებას აძლევენ ცრუ დადასტურებას.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?აუხსენით, რომ სამუშაო თქვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. დაგეგმეთ საუბრები სამუშაომდე ან მის შემდეგ, ყოველდღიური შესვენების დროს ან შაბათ-კვირას. თუ თქვენ გთხოვენ, გაახმოვანოთ განცხადება, რომელიც თქვენ მისცეს თქვენს უფროსს, არ ჩაერთოთ დეტალებზე. არ თქვათ: "გავისეირნე". ტეილორი გვირჩევს თქვას: "ჩემს პოტერს ესმის, რომ ჩემში განსაკუთრებული დროა და ის არ კვებავს იმას, რასაც ვაკეთებ. უმჯობესია გამოვყო ჩემი მუშაობის შედეგები."

მომიყევი ყველაზე რთულ სიტუაციაზე, რაც შეგხვედრია

რა უნდა ვიკითხოთ?დამატებითი კვებისთვის, პერსონალის წარმომადგენელს აქვს დიდი რაოდენობით ინფორმაცია. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იცოდეთ როგორ უმკლავდებით სტრესულ სიტუაციებს, არამედ იმის გაგებაც, თუ როგორ ფიქრობთ და გესმით სიტუაციის სირთულის დონე, რას აკეთებთ აუტანელ სიტუაციებთან გამკლავებისთვის.

რატომ ხრიკი?როგორც წესი, კვება მიიღება როგორც თხოვნა, რომ დაიკვეხნოს საკუთარი წარმატებებით. არ მოგატყუოთ კიუ ვუდუ. "გააკეთე აქცენტი საკუთარ გონებაზე და გადალახე პრობლემები ზეწოლის ქვეშ", - ამბობს ტეილორი. - "ნუ მომიყვები შენს გრძნობებსა და გამოცდილებაზე. მომიყევი იმ სამუშაოს შესახებ, რაც გაგიკეთებია, რათა არ დარჩეს ნაკეცები. ფიქრობდი, რომ შენი ქმედებები იყო ლოგიკური და თანმიმდევრული?" ფრთხილად შეარჩიეთ უკანალი, რადგან... აცნობეთ პოტენციურ რობოტის გამყიდველს, რომ თქვენ პატივს სცემთ მას.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?ტეილორი ამტკიცებს, რომ სამუშაოს გამყიდველებს სურთ დარწმუნდნენ, რომ განმცხადებლები პრობლემების წინაშე დგანან. ”სუნი უპირატესობას ანიჭებს მათ, ვინც ფიქრობს ჯანსაღად და პროფესიონალურად, და ასევე მათ, ვინც კარგად ემზადება წარუმატებლობის წინაშე,” დასძენს ის. ჩვენების ჩამოსაყალიბებლად ჯერ მოამზადეთ ამბავი მათზე, ვინც წარმატებით გადალახა დიდი პროფესიული სირთულეები.

რამდენიმე ადამიანი შევიდა ენერგეტიკულ ბიზნესში. როგორ გეგმავთ ჩვენს კულტურასთან ადაპტაციას?

რა უნდა ვიკითხოთ?ვინაიდან ენერგეტიკის ბიზნესით ხართ დაკავებული, მელოდიური სახით მღერით, როგორც გსურთ გქონდეთ რაიმე სახის კომპანია. ალე ნიკოლაი ამტკიცებს, რომ ამგვარმა მტკიცებულებებმა შეიძლება აიძულოს პერსონალის გარკვეული ფაქივისტები იმუშაონ და გამოიწვიოს მსგავსი კვება. მიკოლის თქმით, „ბევრი ადამიანია, ვისაც არასდროს ჰქონია დამოუკიდებლობის დემონსტრირების შესაძლებლობა და ძალიან ბევრი მტრის ეშინია“.

რატომ ხრიკი?ბევრ ადამიანს აქვს სპეციალური წვდომა, რათა უზრუნველყოს, რომ სუნი საფრთხეს არ წარმოადგენს კომპანიისთვის. ეს მიდგომა საშუალებას არ აძლევს ადამიანს გამოავლინოს საკუთარი ვნება და ერთგულება პრაქტიკაში.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?„დამქირავებელს სურს, კანდიდატს შესთავაზოს კომპანიაში გაწევრიანება, გახდეს დიდი გუნდის ნაწილი და მიიღოს თავისი წვლილი უფროსი უფლებიდან“, - ამბობს მიკოლა. მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ არ ხართ ამ იდეის ხელში, ხაზგასმით აღნიშნეთ, რამდენად მნიშვნელოვანია სამუშაო თქვენთვის. ”რობოტის გამყიდველს სურს იცოდეს რა სჭირდება განმცხადებელს,” - როგორც ჩანს.

როგორ განვსაზღვრავთ წარმატებას?

რა უნდა ვიკითხოთ?„სპევროზმოვნიკი არასოდეს აცნობიერებს თქვენი მოტივაციის ხარისხს და ასევე გრძნობს თქვენს ხასიათს“, - ამბობს ტეილორი. დადასტურება შეიცავს ინფორმაციას განმცხადებლის პრიორიტეტების შესახებ. უნდა გაუმკლავდე სირთულეებს? წაიკითხეთ რა არის ახალი? უფრო განსაკუთრებული მიდგომა გაქვთ ვიკორიზმთან?

რატომ ხრიკი?ეს საკვები ჩემს სფეროშია, რადგან... წარმატების გაგება კიდევ უფრო სუბიექტურია. როგორც არ უნდა იყოს, ყველაზე გონივრული აზრი შეიძლება არასწორად იყოს განმარტებული. „ამბიციასა და ინიციატივას შორის მშვენიერი ზღვარი არსებობს, მაგრამ თქვენ შესაძლოა ორგანიზაციას ღირებულების მინიჭება მოახდინოთ“, - ამბობს ტეილორი.

რა ტიპის სახეობებს ეძებთ?იმის გათვალისწინებით, რომ სამზარეულოში დაღვრილია საკვები, რომელიც დისკუსიისგან მიმალულია, შეეცადეთ გამოიყენოთ ფრაზები, რათა სუნმა ხმამაღლა არ იყვიროს. ”თქვენი წარმატება იქნება ისეთი, რომ თქვენი სიტყვები პირდაპირ ეხმიანება პოტენციური რობოტის გამყიდველის ინტერესებს, იმის საფუძველზე, რაც წაიკითხეთ სამუშაოს აღწერილობაში და ისწავლეთ საუბრის დროს”, - ამბობს ტეილორი. მაგალითად: "ჩემი წარმატება მდგომარეობს დადასტურებული ცოდნის დაგროვებაში კომპანიის მიზნების მისაღწევად."

ტეილორი ამტკიცებს, რომ ასეთი განცხადება რადიკალურად განსხვავდება სხვა ფორმულირებებისაგან, რომლებიც დაფარულია, როგორც „კარგი პოზიციის დაკავების მცდელობა მნიშვნელოვანი გამოსვლების ხელმისაწვდომობის აკრძალვის მიზნით“. ვიკორისტის სპეციფიკური ფორმულირებები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია პროფესიულ საქმიანობასთან.